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销售员：喂，哪位
客户：您好，是XX学院李XX先生吗？
销售员：是的。
客户：是这样的，我是XX科技公司的，公司这边有一款教学版财务软件，觉得非常适合贵校，方便给几分钟介绍吗？谢谢。
销售员：嗯，优势，价格说一下。
客户：咱们的软件记账快，能提高工作效率，可以自动带出来明细账、总账和财务报表。操作简单，容易上手，非常适合教学，软件分为试用、付费2个板块。
销售员：你这个软件和同类软件功能差不多呢。
客户：咱们软件可以云端记账，共享记账，非常实用的附加功能，能够更加专业的处理财务报表审计等数据。这样吧，咱们约个时间当面演示，您看可以吗？
销售员：可以。
客户：那明天或者后天您看方便吗？
销售员：后天吧
客户：上午还是下午呢
销售员：下午2点过来办公室找我就可以了
客户：好的，见面详谈！再见！
客户方：“喂！哪里？”
小林：“陈主任您好！
客户方：“嗯？什么事啊？你怎么知道我的？”
小林：“哦，刚才的先生介绍说您人很好，正好我要找您请教下关于空调节能的事情。我想了解下陈主任您公司的空调是中央空调吗？”
客户方：“哦！老刘人也不错啊！我们是中央空调，怎么了？”
林：“太好了！我们公司正好刚从日本引进一款针对中央空调的节能方案，想请教下陈主任，贵公司每月空调电费支出是否超出10万以上？”
客户方：“有超过啊。什么节能方案？怎么说？”
小林：“是这样的。我们公司在寻找一些用电量特别大的信用企业，免费提供节能产品，我们这款产品技术相当成熟，目前在上海已经至少有10几家著名企事业在使用我们的产品，比如说××影厂、××超市集团等。所以今天想请教下陈主任，看看贵公司是否达到我们赠送的要求。”
客户方：“哦？免费？什么要求？”
小林：“嗯，用电量方面您已经达到要求了，还有就是每年空调使用时间是否有超过6个月？另外贵公司的信用方面我已经了解到了，还是非常满意的，好多贵公司的客户都很称赞贵公司呢。”
客户方：“那个是的！我们老板可不是什么一般的人。我们一年开大概6个月吧。你这免费不会真的免费吧？一定是噱头！”陈主任在电话那头笑着说。
小林：“哈哈，陈主任，真的是免费的，我们可不是随便哪家公司都送的。不然我也不会这么谨慎地来请教您啦。是这样的陈主任，您公司的基本要求都比较符合，我马上和我们老总请示一下。下午我过来就具体赠送方式和您确认下，您看下午2点还是3点比较方便？”
客户方：“哦，那2点吧，晚点我可能要出去。”
小林：“好的，那下午2点我到您办公室找您！到时见！”
客户方：“好！”
小林：“那先不打搅陈主任了！非常感谢您和我聊了这么久。很愉快！下午见！”
客户方：“再见！”
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