一、价值感
先来谈谈价值感。价值感是得到别人的认可，是一种自我价值实现的满足感。在软文中，将产品与实现个人的价值感有效的结合起来可以很好的打动客户。经典的脑白金案例，就是因为脑白金的广告满足了人们孝敬父母的价值感，所以消费者心甘情愿的掏钱买下。
2
二、安全感
安全感是人们最基本的心理需求。把产品的功能和安全感结合起来，同样也是说服客户的一个强有力的方式。比如，对于新上市的电饭煲的销售软文，可以这样来描述，说电饭煲在电压不正常的情况下能够自动断电，能有效防范用电安全问题，这对于关注家庭用电安全的消费者来说，就是一个不错的攻心点。
3
三、归宿感
归宿感指的是受众的标签。受众是属于哪一类人，成功人士？时尚白领？家庭主妇？小资？土豪。。。。每一个标签下的受众都有特色的生活方式，他们所使用的商品，要求都各不相同。所以，运用归属感来说服消费者，关键是需要把产品和消费者所推崇的群体所结合。比如说，对于追求时尚的年轻人，销售汽车的软文就可以从车的时尚、动感方面来描述，对于成功人士的中年人，软文中就可以表述出车是如何的稳重、大方。比较注重面子等等。
4
四、支配感
对于支配感，小编先举个小例子：一位先生领着太太来到珠宝店，太太轻声叫起来，因为她发现一枚很大的钻戒，异常耀眼。两人都很欣赏这款钻戒，但先生的脸色略带难色，因为钻戒价格不菲。销售员快速报完价后，紧接着说：这枚钻戒当年曾被某大国的总理夫人看好，只是因为有点贵所以他们没有买。
这时，先生的眼睛立刻睁大了，销售员又简单描述了那天总理夫人来店的情景，先生听完后，脸上难色一扫而空，又问了几个问题，很痛快便买下钻戒。脸上尽显得意之色。
5
所以，每个人都希望表现出自己的支配权力来。支配感不仅是对自己生活的一种掌控，也是源自于生活的自信，更是我们写软文要考虑的出发点。
攻心为上，对于增强软文说服力是极为重要的，把握这四个方面，轻松写好软文，不在话下。
在职工作职场就业职场理财软文攻略，增强软文说服力之攻心为上软文软文攻心为上
赞 (0)
幸运的多多明明作者
0 0
生成海报
软文写作技巧软文写作灵感从何处而来(软文要想写到位)
上一篇
2022年2月15日 15:21
三分钟学会创作软文广告(写软文推广)
下一篇
2022年2月15日 15:24
