网店卖点是指吸引消费者购买产品或服务的原因。我们必须通过差异化突出独立卖点。所谓独特卖点，其实就是能够吸引购买者注意力的独特兴趣，也是广告的吸引力点或独特卖点。
卖点定位可以在一句话中传达竞争优势，提到福可以想到精油，提到分裂丝绸可以想到民族风格，提到贝拉代可以想到悬挂烫发机，提到小狗电动可以想到真空吸尘器如果你想到韩国风格，你会想到什么？ 你的买家怎么看你？ 换句话说，卖点是一个竞争优势，可以通过一个词或几个词来传达。
卖点的三个特点：
（1）每个活动必须向客户提供唯一的卖点；
（2）卖点必须有足够的营销力量，能打动顾客购买;
（3）具有长期的传播价值和品牌知名度。
如何提炼出卖点 fab
f指属性或效果，即其自身产品的特征和属性；
a是优势或优势（优势），这是什么，是从自己和竞争对手不同的;
b是客户利益，给客户带来利益。
因此，Fab关注客户的购买点；
一只猫很饿，想要一顿丰盛的饭。在这一点上，推销员推了钱，但那只猫没有反应–钱只是一个特征。
另一个推销员过来说：猫先生，我有一叠钱，可以买很多鱼。购买鱼的钱（优势）的作用。但猫还是没有反应。
第三个售货员过来说：猫先生，请看，我这里有一堆钱。你可以买很多鱼，然后你可以吃一顿大餐。他一说完，猫就冲到那堆钱前，那是一个完整的传说。
猫吃饱的需求也发生了变化 – 它不想吃任何东西，但想象它的女朋友。那么第四售货员说：猫先生，我有一堆钱。猫肯定没有反应。售货员说：钱可以买到很多鱼，你可以大吃一顿。但猫还是没有反应。原因很简单，它需要改变。
按照fab法进行详情页策划排版，可以有四种顺序：fab：特点优势利益。afb：优势特点利益。bfa：利益特点优势。baf：利益优势特点。
如何提取从卖产品向细化法律三个属性，一个完整的产品概念是三维的，包括核心产品，形式产品，延长产品的三个层次。
核心产品产品价值
形成产品的外观，如外观、质量、重量、体积、视觉、手柄、包装等
扩展产品的附加价值，如服务、承诺、身份、荣誉等。
总之，无论它是一个普通的在线商店（淘宝、天猫）还是实体店，只要是一个产品，它就应该有自己独特的卖点，具有特殊的特性和差异化，成为成功产品的第一步。我们的卖点是寻找客户，寻找他人，发现我们比其他人更强大，以找到客户的潜意识需求，并利用我们所有的优势来移动客户。
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