这几年，拼多多发展非常快，因为价格便宜，且有各自让利活动，吸引了大量的消费者，也引得大量商家纷纷入驻。对于拼多多卖家来说，每天要思考的事情就是，怎么获得平台流量。
1、从款式上：这一款商品在平台上同款很少，相对来说竞争不大。当然这个主要是类似女装的非标品类目：款式新，装饰上有流行元素——配色、配饰等等。
2、从功能上：具有某一类功能的商品，比如王老吉的广告，怕上火就喝王老吉。言简意赅的告诉顾客，熬夜上火，喝雪碧橙汁是不行的，还是要喝凉茶败火。
再举个例子吧，女生经常用的面膜(某些精致的小哥哥当然也会用哦)，她们买面膜最怕什么——怕过敏，长小痘痘。我身边的女性朋友，一个个都是“娇生惯养”的，只要面膜里有一点刺激性的成分，就会过敏，起红斑。
面膜效果不好，我下次不买就行了，但是让我长痘痘，不能忍。因此她们都会打听选择很久，才会选定一款温和不刺激的面膜试用，即便如此，也还经常有翻车的现象发生。
市面上的产品有那么多可以选择，怎么选?当然选她们试用过不过敏的啊!
再给大家说一下我的个人心理，如果过敏的人用都ok，肯定是纯植物的啊，那我用绝对可以啊。
这就是我(她)们选款的点啊!而且既然这是商品的卖点，那我们的主图就知道重点去突出什么了吧?好评的重点是什么是不是也知道了?一大片的全部都是温和不刺激、不过敏，还怕用户不动心?
3、从价格上：我们都知道拼多多平台多数的用户还是较多集中在三四线城市，也就是我们所说的下沉市场，而这些用户最看重什么?
就是价格。大家可以研究一下用户的心理：如果真的是品牌的忠实用户，在某猫的旗舰店或者线下的专营店买就好了，为什么还要等上两三天，承担来回退换货的麻烦在网上购物?
之所以在网上买东西，就是便宜啊!用今年新出的名词就是价格力!特别是一些日用品，咱们来举个简单的例子吧。比如牙刷，大家可以看一下下图，不买品牌的，客单价也就在6元左右，但是咱们稍微选一个牌子的牙刷，最低18.9元，针对下沉市场来说，你自己判断，他们会选择哪款?
4、从货源上：货源这个事情可大可小，如果你每天就卖上个几单，无论是一件代发，还是工厂拿货或者自己生产，基本上不会出现卖断货的情况下，就怕是前期也花了大力气去做推广，终于做起来了，哪一天来了一个大爆发。
但是手里没有货，顾客可不会等上一个星期，让你有充足的时间去备货，用户一般下单之后，就想让你发货。不同意?申请平台接入，还是会引起不必要的麻烦。
因此想做拼多多爆款的，一定要保证货源充足。另外像我们报一些资源位的活动，小二也会要求相应的库存准备。如果有些尺码库存不足，平台也不会让你上活动的。
说了这么多，就是想让大家重视产品，现在正是拼多多黄金成长期，百亿补贴为什么在双十一前就打响了，就是为了商家有充足的流量进店。让品牌来帮平台背书，增加用户的信任度，来摆脱“售假”“产品质量不好”的大帽子。
类似从全网最低价过来购买苹果的用户，他们的消费水平更高，购买力度也会更强，而我们要做的就是把这些吸引过来的流量二次变现。拼多多平台的竞争不小，想要获得更多平台流量，首先要做好店铺的基础优化，店铺优化好了，才能获得更高的搜索权重，其次，要做好店铺的推广引流，各种推广工具要用起来。
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拼多多营销家作者
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