罗马不是一天建成的，所有的事情，所有的成功，都是一个过程。
所有的过程，都可以分为两个阶段：从零到一和从一到N。
从零到一，是一个无中生有的过程，是一个试点和打样的过程，测试和验证一个方法是否可行，如果可行，形成样板以及操作手册。
从一到N，是一个复制的过程，理想的状态，是有一个样板，以及一个样板是如何运作的操作手册，所有的人按照操作手册复制样板。
我的经验，先打样再复制是一种最有效的方法论，是做事情的步骤和唯一正确的方法，照此行动事半功倍，不照此行动，不出问题是偶然出问题是必然，而且一出问题就是大灾难。
任何事情大规模推广之前必须先打样，即经过试点且试点成功，这是一种工作方法，也是最科学的工作方法。打样时要慢要精雕细琢，复制时要快要坚决。
所有的事情，都应该先打样再复制
理论，是否成立，需要实践来验证；方法，是否可行，要用试点来验证。
在沙盘上推演出最佳作战方案，在Excel表上缜密地测算出财务预算，然后选一个有代表性的样本，按照作战计划执行一遍，看能不能在预算之内达成预期的效果。
试点成功，形成样板，并总结出操作手册，是为打样。
电视剧《人间正道是沧桑》中董建昌给杨老先生讲练兵七步法，我做，你看，讲评；你做，我看，讲评；你再做。这个“我做”的过程，就是打样。
产品是否可行？找些目标用户卖一卖，有人买就可行，没人买，就不可行。
营销四要素，产品、价格、渠道、推广，设想的组合是否可行？选择一个城市，按照营销方案执行一遍，拿结果说话。互联网营销也是如此，只不过更简单罢了，按照设想的用户画像和媒体做一点投放，看看转化率数据。如果符合预期，再加大几倍投放试试，如果还符合预期，恭喜你，营销方案已被验证是可行的，开始加大规模投放吧。
即便这样，在执行的过程中，也要时时关注投入产出比等效果，一旦出现不好的趋势，马上要着手设计新的设想，并开始新一轮试点验证。
不经过验证就大规模推广的，不论是产品，或者是管理方法，或者任何东西，风险都极大。任何方面一旦有问题，都是巨大的损失，甚至很多损失是不可逆的。
广告投放的本质，也是一种试点。如果投1万元广告，卖出的产品付了广告费之后有利润，就可以投放10万元试试，如果还有利润，就继续扩大投放， 直到有一天，投入产出比为负数了，就要修改广告内容或者投放方式了。
不要认为自己高明，可以不经试点验证就下结论；也不要认为这个世界上存在一个人比你高明，可以不经试点验证就告诉你行还是不行。
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孙陶然作者
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