任何一家公司都必须建立起自己的激励体系，在一个物质社会中寄希望于员工有觉悟是一个伪命题，一个没有激励的团队没有战斗力是常态，一个没有激励的团队目标能否达成只能听天由命。激励要讲究方法，错误的激励效果适得其反。
人人都需要激励
人人都需要激励，每个人都喜欢被夸奖不喜欢被无视，包括一把手自己，这是人之常情。
设计激励体系，按劳分配、论功行赏，应该是一个组织的标配，也应该是一个战略的标配。
没有上级的一把手，应该学会自己激励自己。记得蔡文胜说过，他从很小的时候就有一个习惯，每一次自己做成一件大事，就自己给自己买一个东西激励自己一下，我也有类似的习惯，虽然不是每一次都奖励自己，但是确实偶尔会自己奖励自己一下。
在赢家心态中我写到，赢家都是善于表扬与自我表扬相结合的，自己表扬自己，也是对自己的一种激励。
尤其是对于长期“抗战”的队伍，必然会陷入疲态，所以更需要激励，而且激励的方法必须变换花样。
激励，一方面是调动员工工作积极性的手段，另一方面也是员工的付出和业绩的合理回报。同时体现了一个理念：让创造者分享企业成长的果实，企业成长的创造者，也必须是受益者。
虽然我自己是一个较真的管理者，但是我也认为管理者应该激励与惩罚相结合，尽可能多激励少惩罚。
惩罚主要用于与制度相关的事情，凡是违反制度的，以惩罚为主；与业绩相关的，以激励为主，激励那些业绩出色的重于惩罚那些业绩差的。
创业公司，应该以激励为主；越高层，越应该以激励为主。
激励与惩罚，是胡萝卜与大棒，要轮换使用、兼顾使用，胡萝卜给多了，即便找茬也要给一两个大棒，以免居功自傲恃宠而骄；大棒打多了，如果要继续使用，就要找机会给一两个胡萝卜，让其看到希望。也许，这就是所谓的管理的艺术吧。
激励的核心是奖惩分明，对所有人一视同仁，否则会适得其反。激励必须“论功行赏”，必须公平、公正。激励运用得当，就能形成一种积极向上的精神，有效地激发主人翁的创新意识和开拓精神，真正起到“加油”的作用。如果运用不当，仅仅是为了照顾关系人的利益，势必会引起离心的效应，使多数人产生不满情绪以至消极怠工。
没有激励配套的战略都是空中楼阁
我提出的战略四要素，目标、打法、资源、激励，激励是四要素之一，没有配套激励计划的战略都是纸上谈兵，基本上都实现不了。
一定要按劳分配，论功行赏。换句话讲，一定要讲激励，不讲激励的战略，就是一个不可行的战略。
战略一定要配套考核和激励措施，企业一定要设计激励体系，尤其是民营企业，“穷”的只剩下激励机制了，如果再忽视运用激励这种手段，就是自误。
必须建立军功主义导向的企业文化，谁军功大谁就多拿，没有军功就不能拿，这样的激励机制才是真正让企业发展的一个发动机。
如果一个干部说不在乎收入不在乎激励，一定不要相信，世界上确实有雷锋，但出现在企业里的概率比较低，一个人声称不在乎收入和激励的时候，要么是能力本身就不够，要么就是进取心不够，要么就是他有别的所求或者有别的赚钱方式，哪一种情况都是非常恐怖的。试想一下，一个岗位如此之重要，一个人业绩如此之好，他的收入与贡献完全不匹配，他又安之若素，没有所图怎么可能？那所图是什么？
当然，一个好的企业文化，员工应该相信公司一定会按劳分配、论功行赏的。
激励时，物质激励还是非常重要的，再不需要钱的人、再高级别的人拿到一笔物质奖励的时候也会很高兴的，一定要多激励，善于激励。所谓老大，就是指方向和分钱的人，给别人分钱你就是老大，从别人手里拿钱你就不是老大。
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孙陶然作者
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