品牌和IP可以说是一对好基友，彼此相辅相成，是数字化时代的基本配置，IP化品牌在数字化、碎片化的传播时代，会有远超寻常的竞争力。从内容IP到个人IP，从企业IP到IP化品牌，IP天然具有将信息的碎片粘合起来的作用。
我认为，一个个人 IP 跟抖品牌建设融合的比较完美的代表，就是洪陵。因为现在好多人在抖音上做 IP ，然后跟自己的品牌融合，我认为这个案例很值得参考。
洪陵是洪陵羊绒的创始人。洪陵羊绒是2017年创立的新品牌，羊绒衣物的产品力很强，对标大牌，产品平均客单价1000元以上，但是性价比高，他们通过品牌自播很快就达到了真实的消费者需求，2021年11月实现交易额9970万元，这只是公域成交的营业额，而事实上洪陵羊绒的私域电商运营，其实比公域做的还要好。
因为曾经看到很多国人为了买一件正宗的羊绒衫，需要代购甚至要去国外，所以为了能让国人能轻松挑选到优质正宗的羊绒衫，成为了洪陵的目标。而正是因为坚守这份目标，洪陵的执念也被越来越多的消费者所认可。
这里要圈个重点，这是贯穿洪陵直播间、短视频内容、私域宣发内容的【主旋律】，这就是洪陵羊绒的【品牌记忆点】
我们来简要复盘下洪陵的直播创业史，大致可以分为三个阶段：
一、逆境求生：自播
洪陵跟我说，他在2018年之前一直在做线下实体，但后期因为扩张太快而导致破产，背负几百万的负债。但他并没有就此灰心丧气，转而把目光放在了电商的直播带货上。
当时的直播带货行业刚刚兴起，正处于从纯秀场到泛娱乐和电商直播的双驱动阶段，直播行业的平台更为丰富化，市场潜力极为巨大。随着行业的不断发展，用户、商家和平台的三方价值已经被验证，背靠15万亿电商大市场，在2019年的时候，直播电商总GMV约超过3000亿，未来有望冲击万亿的体量。
直播带货不仅仅是内容和流量的变现工具，更是一种营销和商业理念的转变，是现代最新型的企业营销模式，能为企业带来更好的营销效果以及转化率。
洪陵后来告诉我说，在一开始的时候，他自己每天播，连续直播了 100 天。播了一段时间之后，他发现一个问题，就是他自己的精力有限，每天不间断的直播快把自己播垮了。这个时候他开始意识到，要改变现在的直播形式。
二、万箭齐发：从一号变多（矩阵）号
大概是在2021年的上半年，他开始从一个账号向多账号矩阵转变。在一号变多号的这个过程中，他是最痛苦的。那个时候他每天都把自己关在办公室里，因为如果是他自己自播，每天大概能播 50 万，但是他自己的员工在新的账号上面直播，每天只能播15万 ，这样下来每天就少播 35 万，可想而知，这个过程是多么的痛苦。但是在他坚持了两个星期之后，这件事情就做出来了。毕竟这个坚持不是无意义的坚持，而是每天在迭代在优化。
现在再看他们的直播间就已经是员工在播了，而且每天的销量还都不低。也就是说，洪陵他直播的时间在逐渐变短，甚至现在有时候他都不直播，但是现在靠普通的主播直播，营业额仍然可观。
这里面说一个小插曲，也是去年洪陵在视能会线下闭门会分享的一个故事，用他的原话来说就是“电视剧都不敢这么演”。
洪陵本来跑到石家庄参加闭门会，头天到的石家庄，第二天刚要开始，忽然告诉我，要赶回去救火，我忙问怎么了? 原来，2个月前入职他公司的一个员工，在他出差的时间，突击挖他的主力运营，主播，本身洪老板的企业文化和公司管理相当有水平，寻常诱惑是不会奏效的。
精彩的事来了，这个小姐姐（后来知道是某上市公司老板千金），直接给他的团队看银行卡余额挖人（9位数余额），工资待遇3倍起跳，这里试问各位看官老爷，你们动不动心，看银行卡余额是彰显实力，最底收入签协议保证，遇到这种情况，你慌不慌？
愁容满面，当时正在被挖墙角中
最终的结局是这一关平稳渡过，团队凝聚力大幅提升，为接下来的大爆发稳定了整个的团队架构。
为何我插入这么一段。是因为，这段故事可能会在每一个自播团队上演，本质上
是主播人才和直播运营人才的极度匮乏。
不光是洪陵的矩阵直播间，其实现在我们不难看出，很多抖音直播间已经从单场大号变成多场小号，而且把单个账号的大流量分散到若干个自己公司为主体的蓝 V 账号上，同时还弱化了主播的人设。
比如说，罗永浩的【交个朋友】直播间。一开始罗永浩通过他的影响力，在【交个朋友】直播间发展前期，吸引了很多的流量，但是现在他渐渐退居幕后，努力摆脱直播间对于他个人的依赖。今年11月份他们将【交个朋友】直播间衍生成7个不同类型的垂类直播间，且每个垂类直播间都匹配了不同的主播。
这里面我建议大家，如果要构建矩阵账号，可以采用1+1+4+N的布局。
·1个品牌宣导号。这是种草号，通过短视频进行引流获客。
·1个品牌自播旗舰号。这个号是卖货的。
·4个品牌自播渠道号。如果你的产品线比较多，可以将产品进行再次细化，无限垂直，这样就能够匹配不同的人群需求。
·N个品牌代理授权号。一种是让代理商把货拿回去。还有一种，代理授权的时候，对方不是你的号，也不是你的人，但可以挂你的精选联盟。
三、柳暗花明：品牌提升
洪陵他现在的主要方向就是打造品牌，进行品牌提升。因为之前他可能算不上品牌，在别人看来就是卖羊绒衫的，但是他现在一直在讲品牌就是提品牌。
那么在品牌提升，他做了三件事。第一件事，在两个月之前，他开始进行品牌溯源之旅。他一直在内蒙古，也就是羊绒的原产地去溯源，主要目的就是告诉大家：真正的好羊绒是什么。这其实就是在给品牌蓄力。
如果要做高端成衣品牌，溯源是必须要做的，因为他要将自己和其他的品牌区分开，所以他花了很大的力气去溯源，而这段系列溯源视频，为年底的爆发式增长奠定了坚实的基础。
因为这中间第二个阶段的基础打得好，所以在洪陵溯源的过程中，他的营业额依旧可以保证。
这里面强调一个认知，在抖音通过品牌企业创始人IP给品牌赋能，是一条在未来3-5年的时间里，品牌成长的【超车弯道】。
在这里特别明确的给到大家几个建议：
创始人IP并不需要作为主力主播，而要成为【承接视频内容流量的主要载体】
创始人IP更像是各个矩阵直播间的【开荒主播】借助内容拉动全矩阵直播流量
创始人IP承担着公域和私域流量传递转化的纽带，是公转私【高转化率】的保证
现在越来越多的人意识到，品牌的作用和力量，于是开始进行品牌打造。 因为大家从收入的角度上，不光要考虑产品销售的利差收入还要考虑主播或者IP对于品牌的增值服务。
虽然品牌的打造过程相对漫长，导致收益变缓，但是如果要考虑持续化发展，就必须要做这件事，抖音已经大大缩短了品牌的成长路径，如果再能有创始人IP的内容加持，这条路就会走的更加顺畅。
新消费赛道中诞生的新国货品牌，无限接近兴趣电商的购买场景，兴趣电商是“抖品牌”生长的黑土地。2022年新品牌们最大的机会，深耕抖音，将IP和品牌相融合，树立品牌形象，深化品牌内核。
抖音的玩法有未来，但抖音的未来一定不是玩法。
你以为我公开的玩法是核心，而玩法已不是直播人的核心。
1、递进式活动起号玩法
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。
作者：丰年 点金手MCN创始人 ，播媒集团董事长， 视能会创始人，巨量学高级认证讲师。
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增长研究社作者
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