前言
本文围绕食饮行业在新春佳节的内容节奏总览和节点内容策略，从核心消费场景为内容立足点，挖掘用户需求。助力商家抓住春节营销节点，促进生意新增长！
一、新春佳节内容节奏总览
二、节点内容策略
——从核心消费场景为内容立足点，挖掘用户需求。
数据来源：巨量引擎大众消费业务中心
春节期间，三大核心消费场景优先级分别为：亲朋聚会>个人独酌>商务宴请,所以内容策略主要从亲朋聚会（送礼）和个人独酌入手，用情感价值和价格福利打动消费者。
消费场景1：亲朋聚会（送礼）
（1）内容重点
– 突出适用场景，强调情感价值
冬春疫情形势严峻，建议不要过多提及聚会场景，而是更多从侧面强调其送礼属性。
（2）话术参考
– 它是有这样子xx的一个包装的。你一套留着自己喝，一套留着送人，马上春节也是很合适的。
– 年底送礼，亲朋聚会啊，公司年会怎么能找到一款高颜值好喝又好看的低度果酒呢？xx推荐的是xx酒礼盒装。
– 这是我闺蜜们来的时候我会准备的果酒，女神喝东西首先都是看颜值的，我喜欢这种多口味的可以供大家选择。
消费场景2：个人独酌
（1）内容重点
– 寻求情感共鸣，引导压力释放
春节期间，由于各地较多“就地过年”政策发布，可以尝试从情感共鸣出发，拓展个人独酌的消费场景。
（2）话术参考
– 你有没有发现现在越来越多的人喜欢在家小酌一点，就当工作一天的放松了。
– 我觉得自己审美还凑合，有时候挑东西的眼光和女生差不多，看看我们喜欢的是不是一样。
– 偶尔的放松是为了更好全力以赴，对吗？
– 无论是在家小酌还是聚会分享，都是一营造氛围的xx酒。
消费场景3：商务宴请
（1）内容重点
– 以价取胜，突出性价比
以囤货、优惠为此类需求提供购买动机。
（2）话术参考
– 开播时间+福利，xx（时间）来直播间，有什么（福利），送什么赠品
– 提前买好酒存年货，好价重逢别错过
三、直播间主题创意
礼尚往来，人货组合拳
货品组合中，可以提升礼盒装售卖权重。
话术方向，强调送礼需求。
气氛：xx礼盒，新款上市，可以过年提回家送长辈，送丈母娘。
仪式感：描述礼盒优势，打开包装的动作温柔谨慎一点，不要过多遮挡礼盒展示面。
新春节点·直播间视觉创意参考
强调Bigday
新春创意元素拆解
高浓度年味
新春创意元素拆解
偏现代
新春创意元素拆解
产品包装触点一致
背景跟着主推品包装走
前景装饰元素挂钩赠品
新春创意元素拆解
创意应用-利益点素材展示
（1）特点描述：
a. 价格套路+原生口播
b. 前三秒亮点：直接体现出价格的优惠
c. 画面：质感好，多用鎏金或者淡雅的置景，突出高级感；
d. 多用画面推进的形式展现特写
（2）可借鉴的点：
a. 三秒开头：直接报数，提高客户对优惠的期待值
b. 特写展示时使用画面推进，来突出被展示物
直播引流视频
产品方向——画面文案必备元素
– 装饰上更多使用贴片类内容，用贴片装饰凸显节庆氛围，文案贴纸上突出过年、春节等元素
– 话术上沿用日常话术，适当会增加春节类适用场景和祝福语
– 纯产品展示类，多尝试使用节庆气息浓厚的背景音乐来烘托气氛
直播间方向——画面文案必备元素
– 新春氛围感装饰烘托春节气氛，如直播间背景装饰多采用红色为主色系
– 多以历史直播间遇到的问题为出发点，解答用户关于年货产品的需求
营销方向——画面文案必备元素
– 产品上有买有送，话术上凸显价格性价比，一般多通过数量多单价低吸引用户
– 话术上以开年福利作为营销出发点
– 突出年底送礼置办年货的使用场景，通过价格卖点吸引用户进入直播间
PS：抖音的玩法有未来，但抖音的未来一定不是玩法。
你以为我公开的玩法是核心，而玩法已不是直播人的核心。
1、递进式活动起号玩法
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。
作者：大众消费业务中心 创意策略
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增长研究社作者
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