前几天和一个会员聊天，听他做内容、玩流量、做 IP，但是最后变现失败的血泪史，让我更加确定了做 IP 的三点：
1、千万不做穷人的生意。
如果用户都是很穷、老、人生失意等待翻盘的铁子，他们不会给你掏钱的！即使你的内容做得再好，他们本身没钱咋会给你付费？
2、不做泛粉买卖。
只有精准的用户才可能带来成交！只有精准的用户才可能带来成交！
这也是我在抖音直播给我最大的感受，泛粉只适合用来起号，不适合用来成交。
3、不要做中长视频，只能给平台打工。
中长视频，特别是切这种干货知识类的，无论是在西瓜还是 B 站，还是抖音都不好变现。
它只能做到极大，像半佛仙人这样去卖广告。
但是卖广告需要你的内容极好，需要你的粉丝量极大，感觉是一个一将功成万骨枯的做法，不是特别友好，对于商业来说很难实现。
它其实就是一个为爱发电的事，你愿意做你喜欢做你就做。
但是你要把它当做一个商业来做，不是一个好的商业模型，没法精准地变现，你稍微变点现，粉丝就开始说收割，或者说根本就不理你。
这位铁子原先是做编剧的，基于兴趣 + 疫情的原因做了中视频。
做到 5w 粉丝的时候被西瓜视频签约，西瓜给他 2K 签约，每个月给西瓜打工，他没要，选择了流量翻倍扶持，做到了 40w 粉丝。
但是到头来，只能在西瓜发视频，其他平台内容一律不能发，现在在考虑重新在其他平台起号，或者私域。
真的很惨，做 IP 最重要的是想清楚钱在哪里，怎么变现。然后再确定怎么定位，怎么发内容。
人群一定要精准细分，提前确定变现模式，不然太懵逼了，明明创造了那么多好的内容好的价值，但是只能靠平台给你补贴。
平台 tmd 能给多少补贴，平台给的补贴哪有细分人群赚的多，看看今天那些各行各业知识付费卖课的那些帖子在抖音赚的盆满钵满。
所以没有想好怎么变现，播放量就会被浪费，只能靠平台给你补贴，最后号辛辛苦苦做起来，竹篮打水一场空，钱没赚着，实在可惜。
所以小老板创业必须先确定商业模式，不然必死！创始人必须会搞流量，不然必死！
确信今年一定是全域精细化运营求利润的一年。
新消费浪潮不再，VC 不投钱，没人再讲烧钱求规模。抖音、淘宝、微信三端互通，全域精细化搞钱势在必行。把过去 3 年写过的 600 篇文章进行仔细筛选，确定三个主题：
1、抖音高效获客
2、私域精细化运营赚利润
3、快手、知乎、小红书、淘宝、京东 5 端流量打法策略
做成了这一本约 15 万字的创业者流量手册，帮助大家搞清楚抖音、私域和各端流量玩法，明年一起搞钱。
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作者：刘思毅 群响创始人，聊创业、流量、电商。
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增长研究社作者
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