来源|逆刘而上（ID：yuanyuankaoshi）
朋友们，记得我有次在抖音带货月度榜上冲到了第9吗？
然后，我就收获了一个称号：九妹。
太有创意了你们。
现在抖音年度排行榜出来了。
对不起，“九妹”这个外号我也没守住，我是十三妹……
因为我9月份才做起来的嘛，进步没那么快。
但从2019年开始做抖音，到2020年根本没上榜，再到2021年全平台第13名，我还是有一些切身经验可以分享的。
01 没有人可以预知“未来”
前两天跟一个人聊，对方问我：你有没有发现，你每次都非常幸运地踩到了风口？
我说：发现了。
我做知识付费的时候，踩到了知识付费的风口；
做短视频的时候，踩到了直播带货的风口。
是真的很幸运。
但其实，我不是只做了这两件事，我也有很多尝试扑了空。
比如我刚创业的时候有个很“幼稚”的想法，我觉得年轻人对职业的认知特别少，所以我就想做个节目，拍个微纪录片，带年轻人去认识每一个工作的每一天。
吭哧吭哧拍完了，一点水花都没有。
我提起这个片子，都不好意思说名字。
还有我们写公号，做自媒体。
入场的时候也比较晚，风口将将过，接近尾声了，很难做成头部。
所以不是努力一定会有回报，不是洒下种子就一定会有收获，也不是站到舞台上就一定会有鲜花。
是你尽己所能地，做了很多很多事，才很幸运地，有了那么一丁点的所谓“高光”时刻。
02 所有的事情，都不是一下就能做好的
我一开始拍视频，画面很丑，声音被嫌弃，内容也只是单一的口播。
但做着做着，你就对自己有更高要求了。
我要在什么场景里拍摄，穿什么衣服，打什么灯光？
我的文案要怎么字斟句酌，才能提高完播，才能让人看完有收获？
我在讲述的时候，怎么控制表情、语速，怎么让自己跟观众有“交流感”？
我的后期剪辑，怎样才能更有趣一点，要加怎样的花字才能让大家看起来不累？
我会定期带着我的团队去复盘这些细节。
选品也是，我们刚开始直播也翻车，我们的品会有人说不好。
于是把每一条差评拿出来分析；
我们自己花钱，开发了个选品系统，库存管理系统。
慢慢地，我们要让“品的标准”跟“观众心里的标准”匹配。
直播播得没有别人好？直播间太吵？预热视频拍得不够好？
我们就做各种尝试：
尝试下收敛着情绪直播，尝试着预热视频走量……
我还会把别的头部主播的直播录屏，录下来。
从头看到尾，看有没有什么值得学习的。
每天再晚收工，都会把自己的反思写进我私藏的小文档里。
我给那个文档命名“价值千万的直播经验”哈哈。
咱确实，不是什么天才型选手，但没关系，我可以学。
我做任何事，都有从头开始学习的能力。
这是我特别骄傲的一点。
03 如果奇迹有名字，那就是长期主义
直播还特别锤炼你，面对失败的能力。
因为它最大的特点，就是起起伏伏。
你可能今天做到了1个亿的gmv，明天只能做到2000万。
更难受的是，当你第一天把目标定在了4000万，你却只做到了2000万的gmv。
落差特别大。
像我们11月的时候，表现也一般。
目标一直完不成，整个团队都很沉默。
怎么办呢？
我就安慰大家，我跟他们说：
我们4月份播的时候在线是900人，我们9月份曾经在线过20万人，但这两个数字都不重要，重要的是你稳定在线多少人。
我们要坚持是长期主义。
很多人会在我们底下留言说，刘媛媛我不喜欢你。
没有关系。
我们要做的是，花很长的时间，在中国14亿人当中找到那些喜欢我们的。
曾经有粉丝在弹幕上发过一条信息说：媛媛姐，我特别焦虑。
我就反问他：你觉得我焦不焦虑？
他说：你不焦虑。
我说：不，我焦虑，我也很焦虑，但是能够解决一切问题的最好的方法是慢慢来。
这个世界上，如果奇迹有个名字，那就是长期主义。
我们明年能做成什么样子，其实我们心里都没数。
因为现在所有人都在做直播，明星也在做，名人也在做，网红也在做，三年之内，你会看到很多人涌现在直播这个赛道上，成为所谓的竞争对手。
但是7年之后，7年之后你就没有多少竞争对手了，因为没有几个人会做7年的打算。
但我们要做这个打算。
所以今年，不用对我们的排名不满意，不要觉得为什么我没有进前10，为什么没有进前三？
流水不争先，争的是滔滔不绝。
这句话明年写在我们公司。
也分享给你们。
本文来源：公众号@逆刘而上，作者刘媛媛。
每晚十点，更新思维干货，成长感悟，还附带晚安电台~
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媛创学堂刘媛媛作者
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