【1】案例背景

包老板就是这家麻辣烫店的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起包老板这个人呢，他条件其实挺不错的，人长得帅不说，收入也还不错，所以包老板的小日子过得不错。只不过后来因为疫情，包老板丢了工作，无奈之下，选择自己创业开店。没想到这店开了不过一个月的时间，包老板就收款23万，赚了个盆满钵满。

包老板以前是做外贸的，一个月能有好几万的公司，这份收入比很多普通人的收入都要高好几倍了。然而大家都知道，这两年因为疫情的缘故，不仅是外贸行业，很多行业都不好做，只不过外贸行业受到的打击格外严重。当时包老板他们公司，已经严重到什么程度了呢？四十多个员工全部裁掉了，只留了一个关系户在那里看着办公室。

包老板虽然业务能力不错，但毕竟头上没人，自然也在裁员名单里面。身为一个即将30岁的男人，包老板没房没车没老婆，现在连工作都没了，哪里还有女人愿意嫁给他呢？除非他愿意凭借自己的美色，去找个富婆吃软饭。然而包老板不愿意，他自认自己是个有骨气的男人。

好在包老板虽然没了工作，但是多年省吃俭用下来，自己还算是小有家底的，索性就在大学生盘了一间铺面，开了一家麻辣烫店。然而大家都知道，在大学城干餐饮，可不是一件简单的事情，毕竟同行竞争摆在那里。

可偏偏，包老板是个有本事的人，在麻辣烫店开业的时候，推出了几个营销活动。结果你猜怎么着？短短一个月的时间，包老板直接收款23万。从开业到现在，麻辣烫店也经营了三个月了，生意一直非常火爆，从来没有冷清过。

【2】方案介绍

相信有开店经历的朋友都搞过赠品活动，就是利用“赠品”来吸引顾客进店。这是非常常见的营销方式，所以呢，包老板当时在麻辣烫店开业的时候，也推出了一个类似的活动：开业活动期间，只要顾客进店吃麻辣烫，就可以获得一对情侣杯子。

一般来说，这种活动虽然可以吸引很多顾客进店，但是很多顾客都是前来占便宜的，根本不会在店里消费，包老板又是如何盈利的呢？

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

包老板先是推出了海报：活动期间，只要顾客进店吃麻辣烫，就可以获得一对情侣杯子。但是呢，你既然推出活动，肯定是要设置门槛的，不然顾客都来占便宜，老板不就赔大了吗？所以包老板又提出：这个杯子呢，是只有会员顾客才可以获得的，只要顾客充值49块钱，不仅可以得到一对情侣杯子，还可以获得49块钱的消费额度。

我们来算一下，包老板给顾客49块钱的消费额度，其实成本只有20块钱左右。而一对杯子呢？其实成本是很低的，还不到5块钱。现在看来，你觉得包老板会亏钱吗？我告诉大家，他不仅不亏，还有不少赚头。

但活动总有结束那天，等活动结束之后，包老板又靠什么赚钱呢？