【1】案例背景

孙老板就是这家烧烤店的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。孙老板今年36岁的年纪，老家是河南周口农村的。这不是因为家里条件不好吗？孙老板就带着老婆来了郑州打工，后来还开了一家烧烤店。短短一年的时间，烧烤店就狂赚206万，你说牛不牛？

孙老板一开始呢，去了一家座椅厂上班，至于他老婆，则是去了一家服装厂。大家都知道，在外地打工啊，真的赚不到几个钱，毕竟生活在外，可是需要生活成本的，再加上在厂里打工，一个月就3000多块钱，想要存钱，可是多么困难的一件事。

孙老板经常想到自己那个还在读初中的儿子，他就很苦恼，自己就是因为读书少了，才落得如此地步，要是儿子还像自己一样，以后又有什么好日子过呢？为了让儿子多读书，也为了让儿子不落于人后，孙老板只想努力赚钱。可是打工赚不到钱，没办法，夫妻俩商量来商量去，决定自己创业做点小生意。

于是呢，孙老板盘下了一家烧烤店，打算做点夜宵生意。为了开这家烧烤店，不仅掏空了自己的积蓄，还管亲戚朋友借了不少钱。只不过呢，夫妻俩都没有做生意的经验，根本不知道如何经营这家店，每天只知道守在店里，等顾客自己进店。

可最后结果呢？不用我多说大家也知道，烧烤店生意很差，孙老板不仅没赚到钱，每个月还要亏损不少。眼看着自己投进去的钱就要打水漂了，孙老板不知如何是好，只能去学习人家是怎么做的。结果你别说，还真让孙老板学到了点东西。这不，短短一年时间，孙老板盈利206万，赚了个盆满钵满。

【2】方案介绍

一、不需要顾客充值，也不需要顾客办理会员，就能享受免单福利；

二、如果顾客单次消费满600块钱，还免费赠送顾客600块。

以上两招，都是孙老板在烧烤店推出的活动，看起来是不是觉得特别划算？然而顾客是划算了，老板可就亏大了。如此“亏本”的活动，孙老板到底是如何年赚206万的呢？下面就来给大家，仔细讲一讲。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

孙老板推出了这么一个活动：活动一共持续三天，这三天时间里呢，只要顾客进店，就有机会获得免单的福利。这个“机会”是怎么回事呢？

比如说你是烧烤店的顾客，你在活动期间进店吃烧烤，等你吃完之后呢，你就大喊一声：老板，我这要免单！你就可以和孙老板开始划拳了，一共10把，你要是赢了，那么这次的消费，不管你消费了多少钱，通通免单。你要是赢了五把以上，那么你就可以享受6.8折优惠。如果你赢了三把以上，那么你就可以享受8.8折优惠。如果你没赢三把，对不起，照价买单！