今天要给大家带来的案例是：山东有这么一家足疗店，老板提出“足疗免费不要钱”，不但不亏钱，反而在短短一年的时间里，疯狂进账273万。
【1】案例背景
刘老板就是这家足疗店的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起刘老板这个人，大家肯定不信，明明以前只是一位再普通不过的矿工，最后却能靠着开足疗店，一年进账273万，任谁听了不得说一声，这不就跟小说人物一样吗？
刘老板今年48岁，在开足疗店以前呢，一直都在矿上当电工，工作不算忙，也不危险，但同样的，收入也不高，一个月就2000多块钱。其实在矿场上班也还算不错，虽然收入不高，但好歹是国企，稳定。可谁知道，这矿场由于资源枯竭的问题，已经挖不出煤矿了，无奈之下，只能选择破产倒闭。
这矿场倒闭，刘老板虽然拿了几万块钱补贴，但毕竟没了工作，能怎么办呢？儿子还没娶媳妇儿，以后花钱的地方多着呢，这几万块钱也不顶用啊。思来想去，刘老板决定把城里的房子留给儿子，自己带着老婆回了老家镇上，还在镇上开了一家足疗店，打算赚点小钱，以后好补贴儿子。
然而足疗店开张之后，生意并不好，本来这就只是一个小镇，规模也不算多大，镇里也已经有了好几家足疗店，刘老板的足疗店并没有什么优势，人家又怎么会来消费呢？可这钱都投进去了，难道眼看着要打水漂吗？这可把刘老板急坏了，吃饭都吃不香，睡觉也睡不着。
后来是怎么回事呢？刘老板那个在上海上班的儿子听说了这事儿，这儿子是干销售的，能力还算是不错，对于这种事情呢，也见得多了，就给刘老板出了几个主意。结果你猜怎么着？短短一年时间，足疗店进账273万，赚了个盆满钵满。
【2】方案介绍
一、活动期间，顾客进店即可享受免费足疗；
二、充多少送多少，还能成为足疗店的“合伙人”。
以上两招，都是刘老板在足疗店推出的活动，看起来是不是觉得这两个活动平平无奇，根本没有什么赚钱的地方呢？我告诉大家，其实营销是很简单的事情，能不能赚钱，还是要看老板的操作，只要你操作的对，腐朽都能化成神奇。
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
【3】盈利分析
刘老板推出了一个活动，活动一共持续七天，这七天时间里，顾客进店都可以享受免费足疗。有人就问了，这足疗免费了，不怕顾客占完便宜之后，不来消费了吗？
其实刘老板也是担心的，所以呢，他设立了一个门槛，用来杜绝那些喜欢占便宜但是不喜欢消费的顾客。门槛不高，只不过是改变了一下这个“免费”的模式。一般人说的“免费”，就是不花钱，对吧？但是刘老板不一样，顾客依旧要花钱，但是顾客花的钱呢，刘老板会返还给顾客。
比如说，你消费了200块钱，等你支付了200块钱之后呢，刘老板会把这200块钱返还给你，返进你的账户里面，等你下次来的时候，就可以用账户里面的钱进行抵扣了。
相信大家也看出来了，这个活动呢，主要就是为了引流，那如何裂变和锁客呢？下面就来看看刘老板的后招。
刘老板告诉顾客：现在店里搞活动，只要顾客在店里充值，不管充值多少钱，都会送你多少钱，并且呢，顾客还可以车呢各位足疗店的“合伙人”。
充多少送多少，这个问题我就不多说了，毕竟现在不少足疗店都有类似的活动，总归就是老板不会亏钱。那这个“合伙人”是怎么回事呢？很简单，只要你介绍朋友来店里消费，朋友消费了多少钱，你都可以获得一定的分红，朋友消费得越多，你获得分红的比例也就越高。
当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。
最后，刘老板就是这样，利用“足疗免费不要钱”，一年进账273万。
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破点思维教育作者
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