【1】案例背景

文老板就是这家母婴店的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起这位文老板，她还是我一位远房表妹呢。这不，由于这位表妹会赚钱，在家族里面被大家广为称道。我觉得她赚钱的法子还挺有意思的，今天就在这里给大家讲一讲。

小文今年36岁，长得还算不错，但一直不愿意搞对象，一直到30岁的时候，才通过邻居介绍，认识了后来的丈夫，没过多久两个人就生了一个女儿。其实当时小文的工作不错，是做医疗销售的，每个月也能赚个几万块钱。不过女人么，有了家庭之后，重心总是会往家庭方面转移，由于女儿身体不好，公婆又没时间带，小文只能自己辞职带娃。几年下来，也让小文累积了不少带娃的经验，说起养孩子来，那是一套接一套的。

一个人长期不工作，就会跟社会脱节。丈夫天天在外面交际，回家却和妻子搭不上话，两个人的婚姻自然容易出问题。这不，前年七月份的时候，小文发现丈夫在外面有了别的女人，于是非常果断地提出了离婚，还分走了一半财产，也算是不亏了。

小文想想自己这几年的经历，想想自己这几年的牺牲，她非常不甘心，为什么自己为家庭付出了这么多，却得不到回报呢？正好女儿也上幼儿园了，小文的时间空闲了很多，她就拿着钱，自己创业开了一家母婴店，打算自己当老板，做个女强人。

结果你别说，这小文不愧是销售出身，在卖货的时候，套路也是一套接一套的，层出不穷，搞得母婴店的生意特别红火。这不，短短一年时间，小文就狂赚203万，赚了个盆满钵满。

【2】方案介绍

一、凡是家里即将要有新生儿的顾客，都可以来店里领取一罐品牌奶粉，免费不要钱！

二、奶粉吃完了之后，还能凭空罐子来店里换钱。

以上两招，都是小文在母婴店推出的活动，看起来是不是觉得小文肯定要赔个血本无归呢？然而我告诉大家，人家小文不但不亏，还一年盈利203万，大家猜得到，这是为什么吗？

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

在母婴店开业的时候，小文推出了这么一个活动：活动期间，只要家里有孕妇待产，那么就可以来店里免费领取一罐奶粉。要知道，奶粉都是牌子货，在外面买也并不便宜，所以呢，活动推出之后，立马吸引了不少顾客前来。

那小文把奶粉免费送，又不收顾客的钱，这不是铁定亏本吗？其实并非如此，大家要知道，小孩子喝奶粉也是有讲究的，你一开始让他喝一个牌子的奶粉，这都没什么问题，但凡你要换品牌，小孩是不会愿意喝的，他喝下去也会吐出来。所以呢，大多数家长给孩子喝奶，从头到尾都是一个牌子。顾客在小文这里得到了一桶奶粉，到时候肯定是要给小孩喝的，那小孩喝了之后，以后不就得习惯这个品牌的奶粉了吗？

有人说了，你习惯的是这个奶粉的品牌，又不是非得来你店里买，我到时候去别的店里买不行吗？其实是可以的，这一点也确实是个问题，不过呢，小文也有她的解决办法。