今天要给大家带来的案例是：山东有这么一家饺子馆，老板提出“苹果手机免费送”，不但不亏钱，反而在短短一年的时间里，疯狂盈利300万。
【1】案例背景
吴大娘就是这家饺子馆的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起这家饺子馆，其实已经开了很多年了，经历过赚钱，也经历过亏本。这家饺子馆见证过阖家欢乐，也看过家破人亡，总之，这是一家有故事的饺子馆。后来呢，吴大娘成为了这家饺子馆的老板，让这家濒临倒闭的饺子馆，重新红火了起来，短短一年，就赚了300万。
这家饺子馆的老板，就是吴大娘的丈夫——老李。老李经营这家饺子馆很多年了，由于店里价格实惠，再加上口味不错，所以生意一直很好，在当地算是有点名气的。只不过呢，大家也都知道，餐饮行业这个东西啊，竞争是非常激烈的，今天你可能赚得盆满钵满，但是用不了多久，你可能就得赔个血本无归，是赚是赔，纯看老板的能力，也看上天给你的运气。这不，近几年来，饺子馆生意一直不好，老李也没赚到什么钱。
前年，老李为了饺子馆不赚钱的事，劳心劳力两个月，每天吃不好，睡不香，把自己累得心脏病复发，人就这么走了。老李走了，身为儿子的小李自然要接手家里的饺子馆，可没想到，儿子在应酬完之后，居然酒驾，出了车祸，人就这么没了。短短半年的时间，吴大娘先后失去了丈夫和儿子，整个人都受到了很大的打击，饺子馆也无人管理，直接亏了个血本无归，濒临倒闭。
期间，不是没有人想要盘下饺子馆，可这家饺子馆包含吴大娘的美好回忆，她舍不得，她决定自己来经营这家饺子馆。结果你别说，吴大娘虽然是个女人，但是做起生意来，也绝不含糊。这不，短短一年时间，吴大娘狂赚300万。
【2】方案介绍
这时候就有人问了，吴大娘到底用了什么法子，才让濒临倒闭的饺子馆，重新生龙活虎呢？我告诉大家，方法特别简单，就一招：苹果手机免费送。
大家都知道，苹果手机并不便宜，现在吴大娘把手机免费送给顾客，她不怕亏钱吗？下面就来给大家仔细讲讲，吴大娘的盈利逻辑。
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
【3】盈利分析
吴大娘接手饺子馆之后，立马推出了一个活动：活动期间，只要顾客进店吃饺子，就有机会获得一台新款苹果手机。
为什么是“有机会”呢？因为啊，这是一个抽奖活动，并不是人人都有机会获得的，这要看顾客自己的运气。抽奖活动很简单，只要顾客来店里吃饺子，吃到了独特的饺子馅儿，那么就算你中奖了。
独特的饺子馅儿有很多，有红枣，有核桃，有花生……每种饺子馅儿都应着不同的奖励，有的奖励是折扣，有的奖励是免单，有的奖励是热水壶，有的奖励是烤箱，至于最大的奖励呢，那自然是苹果手机了。
做过抽奖活动的朋友都知道，这其中是有猫腻的，所以大家并不需要担心吴大娘会亏本。不过话说回来，这种活动总归是会结束的，结束之后，顾客还会来吗？这时候就得给大家讲讲，吴大娘的后招了。
吴大娘告诉顾客：只要顾客在店里充值满2000块钱，那么不仅可以获得2000块钱的消费额度，还可以获得2000块钱的现金。大家一听，这不就是免费吃2000块钱的饺子吗？自然乐意来充值了。
然而“奸商”的便宜，有这么容易被占吗？其实啊，顾客在充值之后，除了获得2000块钱的无门槛消费之外，还可以获得2000块钱的抵扣额度，每次来店里消费，都可以用抵扣额度来抵扣10%的金额。当这个额度用完之后，顾客就可以去领取2000块钱现金了。
看到这里，大家还会觉得吴大娘不赚钱吗？这个抵扣额度呢，顾客可以选择自己用，也可以选择送给亲戚朋友。而这，也正是吴大娘的一种裂变手段。
如果有朋友对这个案例感兴趣，那么可以点击下方专栏进行了解。专栏里面还有很多，关于实体店经营的策略，并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你有需要，可以点击查阅有没有适合你的项目。
最后，吴大娘就是这样，利用“苹果手机免费送”，一年盈利300万。
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破点思维教育作者
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