【1】案例背景

谢老板就是这家包子铺的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起这位谢老板，不得不说他胆子很大。为什么呢？大家都知道，像包子铺这种小店，赚得也就是一点蝇头小利，完全就是小本生意。

很多朋友开类似的店，都会选择成本低的经营方式，能多赚一点是一点。可谢老板呢？他不一样，他把店里的包子免费送给顾客吃，结果你猜怎么着？不但不亏钱，反而一年盈利102万，你说怪不怪？

有人说，开包子铺都玩免费套路，这人肯定是个“老油条”了，应该是做了很多年生意了吧？其实并非如此，谢老板以前不过是一家普通厂子里面的普通工人，后来不是因为疫情吗？厂子亏了钱，就决定裁掉两条生产线，谢老板平时在厂里表现也不是很好，也不愿意处理人际关系，所以裁员名单上面呢，也有他的一席之地。

这人到中年丢了工作，其中心酸不足为外人道也，又命苦又丢人。这谢老板没了办法，自己老婆没工作，女儿还在读书，怎么办呢？只能想办法赚钱了呗？谢老板找了不少亲戚朋友给自己介绍工作，可人家介绍的不是保安就是门卫，这谢老板不愿意干，索性就决定自己创业当老板，开了如今这家包子铺。

当时不少人都劝谢老板，说什么就他这个性子，开店做生意那不是给顾客找不爽快吗？这生意肯定是做不下去的。然而谢老板不听，他觉得自己是个有能力的人，听了朋友的话之后，更是决定要做出一番成绩让他们看看，自己是个赚大钱的料。结果你别说，包子铺开张之后，生意果然特别红火，短短一年时间，就赚了102万。

【2】方案介绍

只要顾客花费66块钱成为包子铺的会员，就可以得到以下福利：

一、一个月的免费包子；

二、30杯免费豆浆；

三、售价59块钱的时尚水杯一个；

四、200块钱的理发卡。

以上福利，都只要顾客花费66块钱就可以得到，如果你是顾客，你愿不愿意呢？要知道，包子铺就连一个烧麦，售价都要2块钱，顾客花费66块钱免费吃一个月的包子，就已经足够把钱赚回来了，现在还有那么多其他的福利，你说顾客能不乐意吗？毕竟人都是有弱点的，那就是喜欢占便宜。然而顾客乐意了，谢老板又是如何赚钱的呢？

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

只要66块钱，就可以吃一个月的免费包子，怎么看，谢老板都亏钱。可这个“免费包子”呢，并不是顾客想吃多少就吃多少，而是说每天只能免费吃一个，如果今天没吃，明天也不会补偿给你。大家想想自己的饭量，再想想现在店里的包子大小，你觉得一个包子能吃饱吗？就我那还在上初中的孩子，一顿都得吃5个烧麦。顾客来店里吃了一个免费包子，肯定是吃不饱的，那顾客不就还要花钱多买几个吗？