
今天要给大家带来的案例是:广东有这么一家蛋糕店,老板利用“蛋挞免费不要钱”,在短短一年的时间里,疯狂盈利188万。
【1】案例背景
黄小姐就是这家蛋糕店的老板,同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起这位黄老板,她家里的条件其实挺不错的,当初开蛋糕店也只是为了打发时间。可没想到,这家蛋糕店居然被黄小姐经营得风生水起,短短一年就赚了188万。

很多人都说黄小姐运气好,刚刚大学毕业就结了婚,还嫁了一个有钱老板,都不用上班,就可以待在家里享清福。然而事实真的如此吗?黄小姐的丈夫虽然是个老板,但其实算不上有钱,只不过是小企业的老板而已,一年赚个百来万就算到头了,不过说实在的,这比收入也比很多普通家庭要好很多,所以呢,黄小姐根本不需要出去上班,也能活得很好。
然而黄小姐毕竟年纪轻轻,每天待在家里也是无所事事,正好黄小姐非常喜欢做甜品,她就开了一家蛋糕店,打算自己当老板。不过可能是因为没有经济压力,身后有退路,所以呢,黄小姐经营蛋糕店并不算用心,只能说是用来打发时间的。
可大家也都知道,这两年市场行情不好,由于疫情的原因,不少中小企业都落得个破产倒闭的下场。黄小姐的丈夫就是这样,疫情刚发生的时候都还撑得住,可是这一两年的反复,公司实在是顶不住了,最后也只能倒闭,还搞得自己背了一身的债务。
黄小姐当时还想着,要不把蛋糕店转让出去,也好帮丈夫还债。可是 一家普普通通的蛋糕店,又能转出多少钱呢?思来想去,黄小姐放弃了这个想法,而是决定用心经营蛋糕店,也好多赚点钱,帮助丈夫。
只是黄小姐也并没有太多经验,虽然她很想赚钱,可是却不得其法,后来还是经过丈夫的指点,想到了几个营销活动。结果你猜怎么着?短短一年时间,黄小姐狂赚188万,赚了个盆满钵满。

【2】方案介绍
活动期间,只要顾客进店充值满100块钱,就可以得到以下福利:
一、双倍的消费额度;
二、进店消费即可享受八折优惠;
三、一年时间,顾客都能免费来店里吃蛋挞;
四、每年一个免费的生日蛋糕。
以上四点呢,都是黄小姐在蛋糕店推出的福利,看起来是不是觉得特别吸引人呢?但同样的,也特别亏本。可最后结果呢?人家黄小姐不仅不亏,还年赚188万,大家知道,这是为什么吗?
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。
【3】盈利分析
首先是这个双倍消费额度,其实这个双倍消费额度分成了两个部分,一个是无门槛消费,一个是抵扣额度。无门槛消费确实可以随便花,但是抵扣额度呢,只能用来抵扣10%的金额,一直到用完为止。
然后是这个八折优惠我就不多说了,只能说这个八折优惠和抵扣额度是可以一起使用的。

然后是一年份的免费蛋挞,这个蛋挞呢,每天赠送一个免费蛋挞,一共赠送一年时间,如果顾客不来,那就视为放弃,之后也不会进行补偿。大家算算,一个蛋挞的成本才多少钱?花这么点成本换来一次顾客进店的机会,你说划不划算呢?要知道,大多数顾客在进店之后,多多少少都会选择买一些甜品回家。
而黄小姐呢?只不过是让出了一个蛋挞的成本钱,就换得顾客进店消费,这不是很划算的一件事情吗?
最后是每年一个免费的生日蛋糕,这个蛋糕呢,是免费送给顾客的,在顾客生日的前一天,工作人员会提前打电话给顾客,生日当天可以免费送给顾客一个生日蛋糕,让顾客自己来决定口味。这样的话,顾客是不是会觉得非常惊喜?如果这个蛋糕的口味还不错的话,那以后顾客的朋友生日,是不是也能让顾客来你这里订购生日蛋糕呢?
当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。
最后,黄小姐就是这样,利用“蛋挞免费不要钱”,一年盈利188万。
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破点思维教育作者
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