有人喜欢比较可口可乐、康师傅和娃哈哈产品的销售渠道模式之间的差异，还要区分优缺点。事实上，由于各自的营销战场，它们各自的渠道模式都是适合它们的。
可口可乐和康师傅的主战场都在大城市，所以采用扁平化的渠道模式，配合深度营销..公司直接派销售人员拜访经销商，大型连锁超市和商店，以及许多独立的超市和杂食性商店来收集订单。娃哈哈在广阔的农村市场上的主要营销战场，这使得它必须采取多层次的渠道模式。娃哈哈的创新是将二级批发商纳入渠道管理，加强二级批发商的控制，实现渠道重心的下沉。
我国是一个庞大，复杂的区域市场结构。市场结构大致可以分为以下几个层次：市，县，乡镇和农村地区的中心。其中涵盖了从城市和直辖市的所有中心城市的地级市之间的关注。其市场容量大特点是消费需求，商业网点集中，较高的市场集约化。缺乏具有相当规模的大部分县，乡镇和农村市场，缺乏集约化。
因此，建立渠道层次的一般原则是：企业主市场在中心城市的，可以采用平短渠道模式；主市场在县、镇、村的，可以采用多级分销模式。对于大多数以二、三级市场为主的企业来说，其渠道组织结构应该是建立地级销售平台。只有少数企业适合将基层销售单位下沉到县级市，因为基层销售单位下沉过多会带来很大的成本风险。
以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了。
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