1、思美传媒： 从近五年ROE来看，近五年ROE均值为-4.37%，过去五年ROE最低为2021年的-45.63%，最高为2016年的11.03%。 思美传媒与浙江卫视新蓝网络成立的布噜文化主要以抖音、快手、淘直播平台为核心孵化达人网红，其有从事MCN业务发展。 2、*ST众应：从近五年ROE来看，近五年ROE均值为-32.29%，过去五年ROE最低为2021年的-168.72%，最高为2016年的17.32%。20年5月，拟收购网红电商元纯传媒22.39%股权，元纯传媒主营业务包括PGC专业电商网红养成平台等三大业务板块，目前签约网红3000多人。 3、元隆雅图：从近五年ROE来看，近五年ROE均值为19.53%，过去五年ROE最低为2018年的16.74%，最高为2016年的23.28%。网红带货，是新媒体整合营销的方式之一，谦玛有涉及，也有和李佳琦这样的头部网红进行业务合作。
1：谦寻谦寻成立于2017年4月，是目前新内容电商直播机构中的TOP1。目前谦寻旗下有40余名主播，包括“淘宝带货一姐”薇娅、TOP主播祖艾妈等。自2018年起，谦寻往集团化管理方向进行，创建了北京明星直播基地、广州供应链基地等，为直播业务打下坚实的后盾。曾获得2021年度TOP机构、年度最具商业价值MCN机构等荣誉奖项。2：美one美one成立于2014年12月，是一家以新内容为驱动的新型电商公司，主要业务是进行艺人网红孵化，曾打造出淘宝超级主播李佳琦。美one的先见之明在于，于2015年就提出“要把专柜导购培养和孵化成拥有线上获客、营销能力的新零售人才，辅以线上的运营，打造了自己的电商体系。”在这样的公司战略下，李佳琦站在了直播的风口。3：辛选2018年，辛有志创建辛有志严选品牌。在一众顶级主播中，只有辛有志的公司垂直做直播这一方向，但从目前的GMV看来做得相当成功。辛有志旗下有时大漂亮、蛋蛋等快手头部主播，是快手的
第一大直播家族。4：宸帆宸帆成立于2016年10月，定位以红人+AI驱动的多品牌快时尚集团，致力于打造以“红人+内容孵化+自主品牌+电商运营+跨界资源”为核心的网红经济生态圈。宸帆的红人矩阵非常庞大，旗下拥有超260名签约红人，包括淘宝TOP主播雪梨、模特林珊珊，全网粉丝覆盖超2.7亿。5：宇佑文化杭州宇佑文化成立于2016年，是由汉鼎宇佑传媒控股的一家MCN机构，旗下拥有淘宝顶级主播陈洁kiki、金牌主播邢康莉以及明星主播杨迪等，红人资源非常丰富，不到半年时间就名列淘榜单排行榜TOP2。6：遥望遥望网络成立于2010年11月，2018年与上市公司星期六并购成为头部MCN机构，是目前直播电商概念的唯一一家A股上市公司。遥望旗下拥有超过100名签约红人以及10余位签约明星，月曝光量超过30亿。其中头部主播瑜大公子、李宣卓以及著名演员王耀庆等都在快手平台上拥有着超高人气。7：纳斯纳斯成立于2016年5月，是一家网红电商直播TOP机构，围绕红人电商全产业链，专业培育孵化直播网红。相比起其他播商品牌，纳斯是业内较早一批专业从事电商直播的机构，于2016年就进驻了淘宝直播平台。目前纳斯旗下已孵化签约超过100个网红主播，其中商商sunny、六公主等主播都在淘宝拥有着超高人气。2021年，纳斯年度销售总额突破20亿元，同年8月，完成了来自赛富基金的千万级天使轮融资。8：构美嘉兴构美于2016年4月成立，目前是国内知名的直播电商服务机构。和纳斯一样，构美也是国内最早一批涉足淘宝直播的机构，聚焦服饰和美妆领域，自成立到现在已经孵化并建立了强大的KOL矩阵，旗下拥有签约主播200余名，包括在淘榜单TOP中的成成是小骨、大美唤等，持续三年上榜淘宝直播TOP10机构。在直播尚未成为最新风向的2018年，构美由直播间引导的成交额就已超过10亿元，在2021年这个数据更是被刷新到了30亿元。和其他播商品牌不同的是，构美没有头部主播，但是将腰部主播的整合做到了极致。通过不断地孵化、扩张红人数量来创建其独有的红人矩阵，并以此为品牌商服务。在2021年，构美聚合粉丝总量已经超过1000万，旗下带动店铺创造的年销售额高达10亿元。另一方面，构美还迈向了更大的格局。3月10日，构美已完成由微盟、华映资本、道和资本领衔投资的近亿元A轮融资。9：如涵控股如涵控股于2001年成立，主要采用“网红+孵化器+供应链”的经营模式。截止发稿，如涵已经签约以张大奕、虫虫为首的180名独家红人，全网粉丝覆盖接近3亿。2021年，如涵登陆美国纳斯达克成功上市，并在三个月后选择了踏入直播带货的风口，旗下专注直播领域的红人已超过10位。10：交个朋友作为2021年的新晋带货主播，罗永浩的成绩很可观，甚至已经有了冲击“抖音带货一哥”的势头。在他的带货首秀中，累计观看人数突破4800万，订单有90万笔，销售额达到了7.8亿元，且光音浪收入就接近400万元。从微博和朋友圈的舆情可以得知，很多从来不看直播的人都去围观了他的直播间，可见罗永浩的号召力之强。带货至今八个月，罗永浩的抖音粉丝量突破1500万，其直播间的销售额自七月以来就不断刷新纪录，在十一月达到了5.2亿元。
1、金字火腿：公司大力推进网红直播电商、内容电商、生鲜电商、社交电商等，建立立体化的网络平台。总股本9.78万股，流通A股8.78万股，每股收益0.0600元。2、小商品城：总股本54.9万股，流通A股54.43万股，每股收益0.1700元。3、星期六：总股本7.44万股，流通A股6.15万股，每股收益0.0300元。4、吉宏股份：2021年1月11日公司在互动平台称，公司电商业务引流形式多样，网红直播电商业务/MCN业务也是其中一部分。总股本3.78万股，流通A股2.73万股，每股收益1.4800元。5、风语筑：发布会上，双方宣布达成深度战略合作伙伴关系，并就沉浸式网红直播空间、区域经济直播电商产业、超高清视频直播等领域展开合作。总股本4.22万股，流通A股4.2万股，每股收益1.1900元。6、广百股份：2021年4月8日公司在互动平台称，为响应广州市商务局将广州打造成为全国著名的直播电商之都的计划，广州商控焕新节3月27日至4月6日期间，广百股份“云营销”打造直播+零售新业态。总股本3.42万股，流通A股3.42万股，每股收益0.2000元。
2021年天猫双11预售已进入后半程，而国货彩妆表现却明显不如前两年。
根据魔镜市场情报统计数据显示，截止自10月20日晚8时至26日晚12时，彩妆/香水品类累计预售额榜单前十名中，国际彩妆品牌占据八成，其中雅诗兰黛、CPB肌肤之钥和YSL圣罗兰依次排名前三。
唯二进入前十榜单的国货彩妆品牌为完美日记（Perfect Diary）和colorkey，且排名只位居
第8和第10。
而此前两年增势迅猛的花西子已经跌出前十榜单之列。
根据CBNData抓取的历史数据，从2018年开始，完美日记在天猫双11的销售表现中脱颖而出，并且连续在2021年和2021年天猫双11期间问鼎彩妆品类销售榜。
而花西子在2021年杀入天猫双11彩妆销售榜前十名，2021年已经跃升至
第三位。
国货彩妆品牌在2021年冲榜的势头尤为猛烈。
除了完美日记和花西子，colorkey也崭露头角，销售额排名
第11；而之后与完美日记达成战略合作的国产美甲品牌小奥汀也排到了销售榜的
第15位。
从目前2021年天猫双11累计预售数据来看，完美日记和花西子等头部国货彩妆并未守住前两年的增势，明显后劲不足。
而国际彩妆品牌在经历2-3年的调整期后卷土重回，牢牢抓住今年双11的彩妆市场大盘。
界面时尚此前报道，10月20日首场预售当晚，李佳琦直播间共上架439个商品，其中美容护肤/美体/精油类商品有213个，销售额总计63.48亿元；而彩妆/香水/美妆工具类商品78个，销售额总计10.44亿元。
其中，国际彩妆品牌的SKU数量是国货彩妆品牌的整整3倍。
在经过前几年的国货彩妆黑马挑战之后，国际大牌重新调整双11的营销策略，在多个直播阵地进行商品组合差异化的销售推广，依靠扎实的品牌力和经典产品口碑，重新夺回销量领导地位。
今年双11预售之前，薇娅、李佳琦、雪梨等头部主播们就已经放弃了用“最低价”作为美妆商品的卖点进行预热，取而代之的是与品牌方合作，通过差异化赠品或小样组合等方式来提高消费的整体性价比。
借助头部主播之力的同时，彩妆品牌还十分重视为品牌自播间引流和留存用户。
在YSL天猫旗舰店自播间，界面时尚看到上述两款主播主推商品也在进行推广，而且提供的赠品组合方案还不同于李佳琦、薇娅直播间。
在李佳琦直播间，消费者预购YSL自由之水浓香可以获赠两支YSL迷你方管、7.5ml自由之水经典版、化妆箱和手链。
而在YSL品牌自播间下单，消费者可以获赠一个YSL手机支架，以及两款不同的7.5ml YSL女士香水。
同时，消费者还能获得入会会员加赠、会员付尾款加赠积分、分期免息购等等额外权益，叠加在一起的赠品组合力度并不亚于主播直播间。
这些细微的营销策略变化背后，反应的是彩妆大牌整体上双11策略趋势性的变化。
10月27日，全球管理咨询公司贝恩发布的《中国零售：重新定义双十一成功标准》提到，随着越来越多电商平台加入双11大战，销售额呈现分散化的趋势，消费者在不同平台和渠道之间进行比价是必然趋势。
打价格战对于平台方和品牌方而言都不再是可持续的发展路径，如今他们开始降低双十一的优惠力度，提高利润率。
在比价之外，消费者回归到了“品牌力”这一决策维度上，美妆公司长久以来积累的产品美誉度、想象力和社会评价等等，共同决定了消费者是否会不断复购，而非靠流量投放和单一爆款进行销量拉动。
反观完美日记等新兴国货彩妆品牌们，前两年帮助他们成功向双11彩妆榜单前三名冲顶的“上新打爆款”整合营销策略似乎没有那么奏效了。
但不能否认的是，双11仍然是快速推新的好时机，几个头部国货彩妆品牌在2021天猫双11期间仍然有十分积极的上新计划。
在今年双11预售开始前一天，完美日记在周迅之外，官宣刘昊然成为品牌全球代言人。
预售首日，完美日记上线银翼小细跟唇釉、名片唇纱、王者荣耀联名限定眼影盘等三款新品，并分别在李佳琦、薇娅直播间进行同步首发。
而花西子则继续与李佳琦直播间合作，在双11首日发布全新的国潮IP“傣族印象”定制系列，包含底妆、唇妆、眉眼妆全套产品，上新规模在彩妆品牌中居首。
可是从结果来看，战绩并没有往年那么理想。
根据魔镜市场情报统计数据，截至10月25日晚24时，完美日记今年推出的三款新品对累计预售额的贡献达到近7成。
而花西子“傣族印象”系列贡献了超过98%的累计预售额。
可即便如此，这两个品牌今年打新的产品都没有为品牌带来往年出色的增长表现，品牌累计预售额距榜首差距显著。
更为大的隐忧时，打爆款很难让消费者建立起对品牌完整的认知，甚至帮助美妆公司建立起品牌来。
不同于完美日记和花西子今年推出的新品依然是原有爆款的延续和迭代升级，colorkey今年主推的新品确是一款粉底液产品，为此还联合李佳琦拍摄了一支宣传片。
但从结果来看，这款粉底液只为品牌累计预售额贡献了1.5%的销量，效果差强人意。
而真正让colorkey维持住累计预售额前十位置的，还是其最强的“丝绒唇釉”等唇妆产品。
新兴国货品牌过往的劣势在于品牌基础薄弱，价值感较低，因此在过去多年他们大多采用整合营销打造爆款的方式来实现声量和销量。
但这一策略在如今正在变化的双11市场中正在失效。
从表面上看，国货彩妆品牌打爆款新品的成本似乎越来越高昂，消费者越来越难以取悦，而本质上还是消费者在逐渐回归理性消费的当下，品牌与产品价值力才是维持增长的关键。
2021年拼多多双十一成交额十五亿八千三百七十六万。
拼多多今年的销售额是双11商店销量最高的一个平台并且还比去年销售额多出了18.63%，在双11当天拼多多在第一轮就收获到了3.85亿的超高预售销量直到双11当天24点直接获得了15亿销售额。
赞 (0)
大白作者
0 0
生成海报
服装品牌大全排行榜50男装(男人衣服十大奢侈品牌？)
上一篇
2022年1月12日 23:42
世界十大男装品牌大全排行榜图片(真正的男装国际品牌前十名有哪些？)
下一篇
2022年1月12日 23:42
