今天要给大家带来的案例是：贵州有一家手机店，老板推出“半价优惠”活动，反倒在短短半年的时间里，收款10000万。
【1】案例背景
这家手机店的老板姓刘，刘老板呢，正是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起这位刘老板，大家别看他都40来岁了，长得还有些猥琐。可偏偏，就是这么个人，身边从来不缺女人，就算一周换一个都换不过来。大家知道为什么吗？就是因为这人是卖手机的，兜里有钱！
有人就说了，不是都说现在的实体店生意不好做吗？像他们这种卖手机的，能赚几个钱？要知道，现在大家都去网上买手机了，谁还去店里买啊？价格又贵，还不方便！
确实，就像刘老板一样，他卖手机已经有很多年了，门面也不大，就在一所大学的后门，赚点学生钱。以前的生意确实还不错，不少学生都会来他这里买手机。可是随着电商的崛起，实体行业的没落之后，他的生意顿时急转直下，可以说是根本赚不到钱。很多人都劝他，不如把店关了，找个制衣厂做衣服都比这个赚钱。
可刘老板不愿意啊，他觉得去厂里干活，自己就是个工人，但自己开店呢？就算不赚钱，也是个老板！本来自己这么大岁数了，都没女人愿意嫁给自己，只能靠金钱来“发力”了。要是现在还去了厂里打工人，那娶媳妇儿更是毫无希望了。与其如此，还不如奋力一搏，万一赚到了钱，还怕没有女人吗？
为此，刘老板到处学习怎么做生意，还花了不少钱出去，就希望能有“大师”帮帮他。在刘老板花了众多钱财之后，果然有人给他出了主意。这不，短短半年时间，刘老板就收款1000万，赚了个盆满钵满。
【2】方案介绍
刘老板花钱买来的方案，到底是怎么一回事呢？我说出来大家可能都不信，就一招：给顾客打折，直接半价！
当时刘老板一听，整个人都惊呆了，说“我卖一台手机都赚不了这么多钱，你让我直接打半价，这不就是让我亏钱吗？不赚钱的话，我卖再多的手机，又有什么用？”可是当人家给刘老板讲解了一下其中的逻辑之后，刘老板顿时心花怒放，好家伙，这可是真牛啊！
下面就来给大家讲讲，刘老板的盈利逻辑。
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
【3】盈利分析
不过大家也知道，这年头啊，你卖东西不能轻易给顾客打折，不然顾客不仅不会念及你的情谊，还会觉得自己上当受骗了，会认为自己买的东西根本不值这个价格，毕竟无商不奸的说法早就深入人心。
所以啊，刘老板做这场活动的时候，换了一种说法：只要是本届的新生来买手机，就可以凭借学生证，享受半价优惠。并且呢，表明这场活动是为了鼓励新生入学，把一场商业营销，变成了慈善行为。为什么只有新生才可以买呢？让往届的学生也能买的话，不就能卖出去更多的手机吗？
其实原因很简单，因为做一场活动，你一定要设置门槛，这样达标的顾客呢，才会觉得是自己占了便宜，毕竟自己达标了，与那些没有达标的人，是有明显差分的。我们在搞活动的时候，老板不能嘴上一直说我给你多少多少便宜，你要让顾客自己觉得是他占了便宜。
那刘老板是如何盈利的呢？
这个“半价优惠”呢，并不是说顾客只要支付一半的钱，而是说，等到顾客毕业的时候，可以凭借学生证，来店里，刘老板会退他们一半的钱。举个例子：你刚来读书的时候，你花5000块钱买了一台手机，等到你毕业之后，你就可以凭借你的学生证去店里，要求刘老板给你退钱，刘老板也会退你2500块钱。
那么刘老板会亏钱吗？其实并不会，因为这个退钱的时间点啊，长达四年，也就是说，这笔钱会在刘老板手里握四年之久。这么多学生来买手机，这么多钱握在刘老板的手里，但凡有脑子的人，都知道，钱是可以生钱的。你说，他还怎么亏钱？
当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。
最后，刘老板就是这样，利用“半价优惠”，半年收款1000万。
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破点思维教育作者
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