屈臣氏如何盈利,盈利模式？-电商线报

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屈臣氏如何盈利,盈利模式？

首先大家都知道一点，就是屈臣氏是李嘉诚旗下的快消品连锁店，李嘉诚作为首富，他对屈臣氏的管理肯定有自己的一套管理方法，首先屈臣氏的商品都有折扣，然而这种情况下，他是从渠道能够降低成本的。可以看到的也可以知道的是2016年中国屈臣氏完成209亿元的销售，而这个是也是税后同比下降4%，如果用人民币来算的话是亏损了，但是可以算出来去屈臣氏用这部分资金新增了2%的店铺总数。从2015年末的2483家，到现在增长到了2929家，店铺的数量增长了18%，新店开了446家，现在来看，整个屈臣氏它的业绩是非常棒的，他的业绩从各个分店的增长到开店的速度也是非常快，这种屈臣氏的发展模式也是非常好的一种发展模式，接下来给大家讲一下它的发展模式。首先屈臣氏它是一个连锁的加盟品牌，那么连锁加盟的方式的是有一些盈利的点的，比如说加盟，他对于加盟者的要求非常高，不仅仅是赚这个加盟费，更是给加盟企业提供了很多的参考和帮助，让加盟到这个人真正的能够赚到钱，而且严格的管控，不让加盟的店失去了自己品牌的调性，能把品牌做大，可以看出来屈臣氏在这些方面也是非常不容易的。其次它能够准确的进行消费群体定位，有准确的消费群体定位之后，对于客单价的定价，包括销售都是非常重要的据点，有了这个消费群体的定位之后，围绕着这个定位去选品，做sku、进货、谈拢渠道，都非常重要。现在屈臣氏是以个人护理的概念来经营到它独特而准确的市场定位，让人非常过目不忘，来商店，屈臣氏的客群锁定在18到35岁的女性，那对于女性来说，他们比较注重个性，有很强的消费能力，比较喜欢去买化妆品，但是时间那又不多，所以说舒适的购物环境对于他们来说是非常重要的。