服装行业还有出路吗,未来5年服装行业发展趋势？-电商线报

服装行业当然还是很有前景，只是现目前如何转型把握住自己的业务模式的突破，这是相比于之前是更加难。以下是我总结的2018年服装行业的趋势和增长要点，大家可以看看；

希望对你有收获：一、品质消费=品牌+质量利好休闲服饰龙头1、质量提升消费者对产品质量提出更高的要求，产品不断创新优化的品牌商受益。消费者对商品质量要求更高，服装消费品质需求显著。通过阿里品质消费指数来观察商品“质量”的变化，通过社会消费品零售总额增速来观察商品“数量”的扩张速度。可以发现，从2012~2017年的5年间，阿里品质消费指数上升7.2个点，社会消费品零售总额增速下降5.3个点。在服装商品中，消费者也表现出对质量的较高偏好。阿里品质消费指数与社会消费品零售总额同比增速2017年消费者网购服装考虑的因素2、品质服务体验式消费兴起购物中心购物体验优势明显，百货渠道也纷纷增加体验式消费元素。大众龙头拥抱体验式消费趋势，增强线下服务。电商服饰洗牌线下渠道体验性佳，不会轻易被线上品牌替代。线下布局较成熟的大众品牌在与淘品牌的竞争中重拾竞争优势。国内购物中心数量快速增长历年双十一销量前十女装中淘品牌数量减少二、三四线崛起服装消费空间广阔1、市场空间三四线城市消费增长迅速，服装行业迎来机遇，2005年起，三四线社消占比和增速均有所提升，其原因是:人口流动：一二线城市政策出台，限制人口流入，导致三四线城市人口回流，城镇化速度加快；

收入增长：我国三四线进入消费率提升阶段。三四线城市社零占比增长三线城市社零增速超过一二线城市三、细分领域崛起看点纷呈1、高端女装我国高端女装行业增速超过服装行业整体增速。2012~2016年间，我国高端女装行业规模从867亿元增长至2300亿元，年复合增速为27.62%，远超同时期服装行业年复合增速4.94%。并且这期间我国高端女装行业增速呈上升趋势，而服装行业整体规模增速呈现下降趋势。我国高端女装市场规模及其增速我国服装市场规模及其增速2、童装童鞋高景气度行业，动力足空间广2017~2022年我国童装、童鞋市场规模复合增速分别达11.77%、 8.03%，发展动力充足、前景广阔。规模增速：2017年我国童装、童鞋市场规模分别达266亿美元、 79亿美元。预计2017~2022年复合增速可达11.77%、8.03%。增长动力：1）二胎政策放开带来婴童行业“量”的增长；

2）生育年龄推迟，育儿资金更充裕，促婴童用品“质”的提升空间广阔。3）2017年中日美三国人均童装消费分别为57/136/253美元，人均童鞋消费分别为5.7/6.4/30.3美元，对比海外成熟市场，我国童装童鞋人均消费仍有较大的提升空间。我国童装市场规模及其增速我国童鞋市场规模及其增速3、高端休闲千亿蓝海、超10%增速，需求驱动增长强劲。旅游消费+个性化需求+购买力增强，需求撬动高档休闲行业高增长。休闲服饰：预计2021年国内成人休闲服装市场规模可达7951亿，预计2016-2021复合增速为5.47%。高档休闲：占比提升，16年达12.30%；

由此可推算，16年我国高档休闲服饰规模达790.28亿元，2011~16年复合增速11.75%。驱动因素：1）休闲旅游促休闲服饰需求上升；

2）满足新世代个性化需求；

3）消费升级下消费结构向中高档转移。2011-2021E国内成人休闲服饰市场规模及增速2011-2016E国内高中低档休闲服饰市场规模占比内容来源：见者prophet 侵权请联系删除！

当有同事在我面前炫耀他女儿给他从美国带回来的包包的时候，我知道任何一个行业，只要人类还有需求，总是可以深度挖掘的。当我们陶醉于世界第二大经济体时，我就知道我们有多么低端。当人家在我们加工的产品上贴了一个标签时，他们就在价格上添了个零，你知道，我们在世界面前有多么贱吗？加油，努力，人们还要穿衣服的。

服装行业一定是有发展前途的，要看我们如何选择面对现有的市场环境，根据市场及时做出调整。互联网经济的发展，让服装行业从实体经济越来越多的走向了互联网电商发展的路径。有很多的服装品牌企业不注重互联网发展，而失去了第2次腾飞的机遇。包括很多像李宁、新郎西装、班尼路等这样一些知名品牌的企业。互联网经济的发展并不代表了实体经济一定要没落，服装行业一定要注重线上和线下的相互结合。服装行业首先讲究的是创新和潮流。跟上潮流引领潮流，就能够抢占市场先机。最近出现的优衣库联名款抢购风潮，99元T恤炒到799元，凌晨排队、百米冲刺、顶坏商场铁闸门，为了抢到限量款，这些疯狂的景象纷纷在各地的优衣库门店上演。6月3日零点优衣库天猫店，线上联名款瞬间售罄。网站一度崩溃，再刷新就已经全没货了。抢购从线上延伸到线下，当天上午全国多地优衣库门店出现哄抢场面。优衣库第1次与kAWS退出的联名款，在不到一个月的时间内卖出近百万件，如果以99元/件价格计算，中国消费者在该系列上为优衣库贡献了将近一个亿的销售额。最近互联网上还有一个比较火爆的案例，就是“炒鞋”也能发家致富！

经济学指出，使用价值是价值的物质基础，鞋子从工厂流水线中诞生，初心当然是为了服务人类的脚而来。之所以会被炒，背后离不开一些消费者的需求产生的变化。女人天生爱口红，爱包包，而一双球鞋则成了男人们心头的红玫瑰。鞋子不再是为了穿而来，而变成了一种价值和炫耀，变成了一种文化和品牌追求。当品牌打响7个营销之后，再有黄牛贩子入局抢购，配合高昂的价格，两者天衣无缝的结合，炒作鞋子自然便营运而生。存在的既合理，“炒鞋”存在的道理，无非是契合了人们对明星效应，网红经济的互相呼应。“炒鞋”一种现象，炒鞋不一定能够暴富，而我们看到的是服装行业商业营销背后的规律。抓住互联网时代的红利（网红、明星效应），打造爆款产品，突出稀缺性（饥饿营销），线上线下相结合，服装行业也能够异军突起，创造销售奇迹。连续5年在天猫创造服装企业销售冠军的韩都衣舍，这家起家于淘宝的网络品牌，从最初的20万元销售增长到15亿元。韩都衣舍实行的是以产品小组为核心的单品全程运营体系，他实行的是去中心化，以产品小组最多三人，所有的公共资源与服务都围绕着小组去运营。目前的韩都衣舍共有280个小组，都是中心，没有绝对的中心，所有的公共平台围绕这个小组去服务。三个人中有一个设计师，有一个负责产品页面推广，在传统商业叫做导购，还有一个货品专员，就是采购的角色，负责供应链的组织。每个小组有权决定自己选什么款式，多少个颜色，多少尺码，卖多少钱，参加什么活动促销打折的节奏和程度，权力非常之大。公司对小组的考核奖金分配都是根据业绩提成公式来核算的。同时公司对小组进行相应的绩效考核和裂变，以及淘汰制。从韩都衣舍的案例我们可以看出，韩都衣舍是一家互联网服装电商企业。但我们不能够把互联网仅仅当做一个渠道来看待。在今天的服装行业如何借用互联网的优势，做好线上线下，要注重好我们的核心竞争力，创新能力。服装行业面临着转型，面临着新零售时代的挑战。衣食住行是每个人的必然需求。服装行业是可以有发展的行业。

总的来讲，前景不大。以为有前景的都是自己不在这个行业或者不思考的人。传统理论上衣食住行是刚需，但是现在的时代已经大变样了，随着科学技术发展，很多新状况与以前截然不同。现在的服装销售情况实际是：1、世界上衣服的保有量已经太大，经济不景气人们不舍得丢弃旧衣服，家里旧有的其实已经够应付日常生活，中国的中年人现在都不太买新衣服啦。大家可以看看自己看看身边的中年人，比以前的衣服购买量都减少至少4/5！

未来中国更是加快步伐进入老龄化，想想六十岁以上的人会不会买衣服吧！2、同样因为从事服装行业的人们还在加大生产衣服，幻想通过提高产量去赚钱，从而造成恶性竞争，衣服的供应量远远超过实际不断萎缩的需求量，所以，从淘宝到地摊儿，现在五元十元买件衣服是真实的事情，请问卖这个价你以为别人能赚钱吗？

很多衣服连面料成本都收不回来！

3、剩下一条，如果迎合年轻人，年轻人对消费是不怕的、甚至是信用卡超前消费。但是，眼下年轻人的趋势是，越来越喜欢宅在家玩电子产品，对衣服打扮、恋爱生娃都没有兴趣了。TA可能舍得买电子产品、游戏虚拟产品等等，并不以为服装要多好多贵，只有TA喜欢。服装不是年轻人看重的消费品。总结一下，以往人们把服装归类“高频产品”，意思买了穿了后喜新厌旧，会迅速再次购买。现在因为上面的原因，服装早已不是喜新厌旧的对象。现在服装回头客来的越来越少、很多老主顾变成只试不买、之前一次买十件八件的大单客，现在都纠结三四个小时，能决定买一两件都算好的。最后一句话，四线城市如昆明是这样。一线大城市如广州、深圳，人流量大消费力足年轻化，有梦想的人，万一就是要执着于服装行业，建议去超级大城市。那里也许还有一线生机。

服装，作为人们衣食住行中重要的一部分，在任何时代，穿衣吃饭，都是大事。当然把服装作为一门生意，一个产业，或者是运营销售服装产品，则需要另当别论。需要理性的来判断。服装，是一个代表时尚风向标的产品，从古至今，从国外到国内都是如此。所以现在服装永远是一个走在时尚前沿的行业。因此服装行业一直是人们关注和关心的一个行业。也是人们的生活必需品之一。与消费者有着割不断的强关系，所以在任何时代，从事服装行业，都是一个可以养家糊口的职业，也是一个赚钱的生意。只是现在服装行业由于人们的生活水准与认知水准的提高，对服装的设计、颜色搭配、款式、材质、工艺、风格等提出了更高的要求，一部分跟不上时代，跟不上流行风潮的品牌和企业就被淘汰了。同时互联网引发的电子商务，使服装的运营销售模式发生了变化，消费群体也更加的碎片化，个性化，但也因此成就了一些新兴的服装品牌，在淘宝、京东等平台上诞生了很多新的年销数亿元的品牌。这说明服装行业没有萎缩，反而是增长的。这是为什么呢？

一方面是“女人的衣柜里始终少一件衣服”引发的，另一方面是人们收入的增长，穿衣迭代的频率不降反升。特别是80后和90后以及00后消费群，这几个年龄段的消费群，一般都比50、60、70后所处的成长环境要好，基本不受收入影响，在穿衣上节约的这个概念几乎不存在。他们是流行什么，就买什么，价格敏感度较低，新旧衣服的更替频率与新购的频率更高。但他们对设计的理念、品牌的概念、风格、是否流行等更为在意。再有，服装市场中，农村市场的崛起，也为服装行业带来新的增长点，农民在过去被认为是消费力较弱的一部分人。但是现在随着农村的经济发展，农民的收入水平也有很大的提升，生活环境也比过去好了很多，网络工具也是他们生活中的一部分，消费开始与城市同步。同时农村的个人攀比心比程式更为强烈，所以释放出强大的购买力。所以综上所述，服装行业是有出路，主要看运营者到底想要占据行业中的哪一个位置。只要自身商业模式合理，与时俱进，定位准确，善于利用新的传播与销售渠道，同时能坚持不懈的打造好的产品和服务，那对于运营者来说，就是前路宽广，可以顺意奔跑在前进的道路上。

与其说是回答问题，倒不如说是吐一下槽，写一下感想。服装行业细分下来不知道你是属于哪一块，你没有很清晰的描述。就我从事的这一块而言，门槛其实很低。那么多年来，见过开制衣厂的老板从骑单车的变成开奔驰350的；

见过眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了，扑救人间蒸发的；

见过多年波动不大，媳妇熬不成婆的……就文化素质而言，除了最早接触过的从经贸部下海的海龟硕士（惨痛教训，惹不起）外，只见过一个211大学毕业的老板，其他的都是高中及以下毕业的。也有可能是面对都是微、小、中（几百人）的制衣厂的老板缘故吧。大厂的结算周期负担不起，谁行谁上。斗胆猜度一下，贵厂规模应该不算大，应该是接单生产或OEM加工等，并没有自己的贸易公司窗口或大型服装批发市场档口。应该也不是纯粹的加工厂，加工厂问这个问题没意义。按照你的描述，你是选择这个行业在最困难的时候开厂（如果要用最，现在才算最的开始，真的只有更最啊），那么应该是手上握有订单或有下游销售良好的合作伙伴。其实，经过唯品，淘宝等网络销售渠道加上实体店的多重消化，之前几年积压的库存已经去得七七八八，17年中开始服装行业有回暖的趋势，直到18年秋季。如果你是符合我的推测的话，应该是可以在相对稳定的经营中，寻找着更好的突破机会。今年春节过后，制衣厂返工人员相对往年明显减少。手上有单或者预期能消化订单的制衣厂年前就大量备好面料，这样除了怕遇上和昨年需要的面料供应不上（由于环保问题，昨年浆染异常紧张）外，还是给工人看的：我这里年后经营依旧很好，记得回来哟！北方人重视元宵节（我是广东人，抱歉，习惯了说广东以北是北方人）一般过了元宵就会回来，但是返工人员依旧不多。2月22号我专门到我所在地区往年的热门招工点转了一圈，围观找工作的人了了可数。招工难这个问题太宏大，有的原因不可描述，不是我能回答的。我也想知道不进工厂的那部分工人分流到哪个行业去，毕竟要吃饭的啊。这种情况，作为同一条食物链上的我们都不会好过。今年春节，各种消费数据出来都不理想，服装销售也不例外。而且在昨年秋季开始批发链上的已经不断收缩订单，因为拿货的零售商卖不动，消费低迷，倒逼到上游就是一个字“乱”，大家都没方向。加上19年大年初一深圳有人爬山中暑的啼笑皆非事件都可以发生的怪天气出现，开年后，制衣厂除了补单年前的，现在直接跳过春季面料开口就要夏季薄面料要一步到位，你说这怎么活？但是实际上，现在做夏款的话，离夏天还远着呢，市场变化太快，现在这市道谁都压不起，导致现在整个产业链安安静静的，好歹昨年这个时候忙都忙不过来啊！我们做的是你一件成品衣服成本里面最大那部分，面对你们这些老板，放账全凭中国人最原始的契约精神“信任”两个字。合同？签什么合同，你不信任我吗？合同不存在的。签了也没什么用，到了结算时间一万个理由不给，能咋滴。拖上一年半载，那起诉吧。打官司能追回来？费时不算，律师费等于另外多一笔亏损。面料送到厂里，随便找个人签收。签全名，签厂名，盖公章，那么麻烦，你不信任我吗？签个姓名最后一个字或者画只龟就可以了，我认账的。要是在十几年前或者十年前，对于我们来说这种风险是可控的，本地人开的制衣厂多，做生意前打听一下，这个人和x社会有没有联系；

会不会很皮，拖上一二三年不给钱的；

信誉不是差就可以做了。到期不给，有本事你跑啊，不给谈不妥就找人收，你自然乖乖结账。当然，遇上可以扔下价值八百万厂房不要跑路到加拿大的，那就认了吧。但是，现在制衣难做，前期赚到钱或赚不到钱的本地人大部分已经舍弃这个行业不做了。现在做制衣厂的主要是四川人，湖南人，湖北人和浙江人，敢闯敢拼，“赌大赌小”的都有。然而现在的市场状况，大家都在收缩防线，在信息不对称的情况下，我为什么要陪你一起赌大？你在这里有多少物业？有什么可以令我觉得风险在可控范围内？之所以扯这一大段，是因为你开厂时间不长，除非底气足，否则我觉得你问题中坚持和放弃之间摇摆，有可能资金周转是你遇到的困难之一，如果当你每次进面料都要给现金的话，你能掏得出多少现金。服装行业是否还有前途？怎么为之有前途。写到这里，我突然觉得问主有可能是广东人（纯粹猜测）一般书面的话会问是否还有前景。好像只有广东话用前途这个词可以包含“前途”以外延伸至更高更远的含义。衣食住行，衣还是在前，人类只要是文明的存在，这个行业就不会消亡。在知乎回答听说要严谨。怎样定义有前途和没有前途？这里只往小里看。即使你精明过人，长袖善舞，没有运气相伴也未必成功，落得一身空慨叹。成功只属于少数人，但是努力，存活就是机会。产业转型的话，作为需要密集劳动人口生产的行业可以怎么转型？好像浙江那边有个大厂实现了全自动生产，做定制为主，和我所在这块不怎么沾边。

未来十年，我们看好中国纺织服装业的发展。从发达国家的发展轨迹看，其工业化初期均将纺织行业作为先导型产业，在提供就业、出口创汇等方面带动了经济增长缉长光短叱的癸痊含花。但当经济发展到较高水平，如对美国、日本、韩国多年来gdp与纺织工业相关性研究表明，人均gdp达到4000美元时，作为劳动密集型的纺织工业步入衰退也标判断，这种好日子至少会到2021年。从长远发展看，纺织服装是人类生存最基本的需求之一，随着人口数量的增长和生活质量的提高，纺织服装业只能以不断的增长来满足人们的需求，因此，纺织行业并非夕阳产业而是永恒的产业。目前西欧、北美和日本是世界纺织品服装的主要消费市场，而以中国为主的亚洲发展中国家则是世界纺织品服装的制造中心。我身边有人是经营服装生意的，在生意街挑选的生意，还有生意小秘书全程帮扶，省了好多事。

我觉得有，虽然淘宝的诞生对实体店有影响，但是对讲究质量和现实主义者还是没法满足。实体店的存在是历史足迹的最好见证，不能直接被取缔。我认为实体店有存在意义的。说不定若干年以后也许会成为未来年轻人青睐的一个好去处。不妥之处还请指正批评

肯定有前景的。道理往大处说，衣食住行就像吃喝拉撒一样，只要有人类存在，是不会消亡的行业。往小处说，衣不光是是为了遮体御寒，美化我们外在形象也是非常重要的。爱美之心人皆有之，不光是女的，男的也会为买到一件贴身合体的衣服高兴很久。另外，做服装的从业者，做成首富的还挺多。像ZARA、优衣库的老板，都是本国的首富。像我们江阴的海澜之家，老板周建平也曾经是无锡的首富，目前也一直是江阴纳税最多的企业。所以服装做好了，不仅自己衣食无忧，而且能为社会做出很多贡献。但是，目前在国内做服装还是压力很大的，没有特色的服装，估计今后路越来越难走。因为目前服装行业，因劳动密集的特性，都在往东南亚等人工成本低的国家在转移。要有创新和突破，才能在将来有立足之地。目前智能化定制估计是个方向。