正在给一家已完成A轮融资的公司做这个项目，觉得有必要给准备进入这个行业的散户们提个醒：千万不要相信任何人给你提供的数据，特别是乐关注、乐摇摇这类接入设备的数据，因为这是可以刷的！
一个惨痛的故事分享给大家高兴高兴：隔壁王老板看好娃娃机这个项目，恰好本地有个商家转让已投放在某影院的娃娃机，王老板大喜，联系+面谈。商家告诉王老板：这几台娃娃机除去给影院缴纳场地费用后每台每个月可以赚3000块！王老板心想，1台3000，这里4台，那就是1万2啊！当商家告诉王老板需要10万元转让费的时候，王老板不愿意了。这时，商家在王老板的强烈要求下给王老板看了“核心数据”，果然每个月都有不低于3000元的收入啊！王老板心一狠，当场就拍板，我要了！一个月后，失魂落魄的王老板找我给他分析分析，我就给王老板讲了一个隔壁李老板转让娃娃机的故事……王老板，卒好了，闲话不多说，回答问题：娃娃机的利润两个维度，场地成本和维护成本。1、场地成本场地成本是指你投放设备需要的成本，租、分成等等。无论你投放在哪里，无论你投放多少设备，优先考虑租场地。因为分成的坑太多，你没有时间和精力去填坑。租场地尽快可能签排他性协议和优先续约权，排他性保证了你的垄断地位，优先续约权保证了你长期赢利，当然，做得不好的话，你可以选择不续约嘛。这个给一个参考价格，800元/台/月。2、维护成本维护成本是指设备的维修和公仔的采购。目前市面上3000元左右的设备基本都可以保证长期稳定的运行，无非就是摇杆按键的更换，玻璃面板的损坏机率很小。公仔采购是核心，后面单独讲，这里给个指导价 20cm以内的公仔平均价格10元。综上，每台娃娃机首次投放最低成本为：800+（10*35）=1150元。2元/次，需要575次消费才能保本，平均每天需要20次消费，还得加上娃娃的消耗，这就需要每天增加5-6次消费，大概就是：2元/次，每天需要有25次以上的消费，才有利润。娃娃机的成本按3000元计算，以我的经验，如果投放1年的话，这个成本是可以忽略不计的，因为这1年中的端午节、劳动节、国庆节等等几个大型节假日足以收回设备成本的。现在需要考虑的是每天消费的频次，>25次才有利润。一般来说，需要做到平均35-50次/天才有可观的利润。如果平时每天是30次，周末大概是2.5-3倍。好了，大概利润有多少你可以算出来了。成本与选址1、成本设备成本：3000元/台左右，这个真的不重要！
初次进入这个行业，不要纠结用什么品牌的，什么型号的，我建议你选普通的，3000元左右的。当你有N个场地的时候，同样的设备，2000元就可以拿到了。不要问我为什么。公仔成本：这是你能否经营好这个项目的核心重点！来，我们分析一下为什么要玩你的娃娃机。是因为他缺个公仔吗？
是因为便宜吗？是因为免费吗？是因为无聊吗？都不是！试想一下：你去逛街、吃饭、看电影，路过娃娃机的时候，会干什么？
一定是看一下娃娃机里的公仔！
而便宜、免费、无聊都是因为这个公仔能够吸引他以后找的借口！
我现在所服务的这公司专门有一个部门或者说团队在挑选采购公仔。为什么要这样做？
因为只有找到源头工厂，才能确保授权正版，通俗点讲，公仔品质高、外观靓、合法性。这个月即将上映的 《变形金刚5：最后的骑士》，这个大IP的正版授权公仔我们已经拿到样品了。试想一下，在《变形金刚》上映前，我拿出这样的产品，享受着影院免费的推广资源，我的娃娃机能不火爆？
平时不玩娃娃机的用户在影片上映期间能转化多少成为我的用户？当用户体验到我的公仔品质后，会不会成为我的忠实用户？所以，让用户看一眼，让用户所见即想要，这就是核心竞争力！
设备什么的，不！重！要！2、选址我问你，娃娃机最佳投放地点有哪些？
影院、超市？
是吗？如果你第一个想到这影院、超市的话，恭喜你！
幸好看了我这篇知乎！99.99%的已开业影院必然已投放了娃娃机、MiniKtv、按摩椅等设备，你能去谈下来吗？
新开业的影院有几家不是连锁经营的？你能谈下来吗？好！
新开业的你能谈下来，请问你只投放娃娃机吗？你不投放MiniKtv、按摩椅等设备吗？
我告诉你，影院不在乎这一点点租金收入，并且这些都已成为了影院的标配设施了。即便影院不自己做，你能保证影院内部员工不想做？而且，每个品牌影院都有自己的合作伙伴，有且不止一个，你能挤进去吗？这里面的门道很多，不细谈了。超市我也不想多说，这是一个伪需求。那么到底投放在哪里才合适呢？如果，你在当地没有一定的社会关系或大量的资金，那么我建议你投放在Ktv。首先，竞争小。其次，目标消费人群符合。如果，你在当地有一定的社会关系或大量的资金，那么我建议你投放在当地的大型百货商场，万达啊、凯德啊、万象城啊这类商场是除去影院以外最佳投放地！
投放建议：1楼入口不投、直梯周边不投、婴幼儿消费区域不投、超市入口不投，餐饮楼层必投、影院楼层必投。闲话如果你的设备需要异业联合营销的话，一定要安装两个投币器，一个投硬币（通利TW131），一个投带孔数码币（通利TW500）。并且，一定要安装两个乐摇摇，一个联主板，一个联TW500。不要问我为什么，你会回来感谢我！
对行业的看法确实，这个行业从一个“偏门”行业变成了“风口”行业，这一切得益于互联网。有钱有想法的小伙伴真心推荐马上进入这个行业，找好的策划、靠谱的产品经理、有经验的地推团队，保证你分分钟拿到融资。风投真的把钱不当钱啊。没有太多资金的小伙伴，如果有大把的空闲时间，也可以进来试试，投入不多，回报也还不错。总之一句话，大有钱途！钱可以壮胆！
之前看到一个新闻说：娃娃机其实是个暴利行业。首先，娃娃机的成本低，后续只需要往里面添加玩偶就可以。其次，最重要的是，抓娃娃的成功率，是可以调节的，最基本的就是抓手的松紧程度，程度不同，抓到的几率不同。而且，现在各个地铁口，商场等都有这种娃娃机，说明还是蛮受欢迎的。而且好多小孩子，情侣都非常喜欢玩，成本不高。
相对来说娃娃机更赚钱！首先，娃娃机是15秒至少一元钱，也就是一分钟4元，唱歌机是一首歌10元，也就是一分钟3元；
其次，娃娃机投资成本低，占地面积小。最后，娃娃机有粘性，唱歌机没有粘性。
