对于想在朝九晚五之外创业赚钱的上班族来说，首推《会赚钱的妈妈》这本书。从书名来看，似乎是专为妈妈们而写，但实际上，所有想要改变自身财务状况的人都能从中得到启发。
作者克丽丝特尔•潘恩是美国的演说家和畅销书作家，她在家庭财务、全职妈妈创业方面有非常深厚的积累，她的博客Money Saving Mom.com是美国最受欢迎的博客之一，月均读者量近200万。
《会赚钱的妈妈》书中不仅包括了克丽丝特尔自己在事业上的成功经验，更有诸多其他全职妈妈的成功事例分享，书中很多实用的技巧和建议都值得我们学习和借鉴。这本书不是宣扬一夜暴富，而是告诉人们如何找到并利用自己的热情和技能来增加收入，最终稳步发展成自己的事业。
一、想要创业赚钱，首先要找到适合自己的赚钱方式
什么叫“适合自己的赚钱方式”？
每个人的情况不同，一千个人可能有一千种成功的事业，没有什么放诸四海而皆准的路径。
适合自己的赚钱方式一定是以你的强项为中心，做自己擅长做的事。这个领域可以是自己本身就具备的某项技能，也可以是通过努力培养出的技能，比如写作、厨艺、平面设计、编程、摄影等等，这些技能在当前的互联网时代都有非常大的市场需求；如果本身并不具备某些技能或突出特长，还可以从自身经历中挖掘比较感兴趣，同时比别人更加精通的领域知识，比如健身、育儿、阅读、时尚等等。从这些有积累的领域出发，迅速建立个人品牌，是在互联网时代成功的重要路径。不过真实情况中，大部分人很难立即想到自己擅长什么，也不知道该做什么才能赚到钱。在挖掘自身优势的时候除了自己要充分思考，还可以多询问身边的家人或朋友，看看他们对你的评价。当然克丽丝特尔在书中也列举了诸多可供参考的详细内容。
只是找到自己擅长什么还不够，还要将自己的能力和优势发挥到最大，这样才能建立起自己的品牌和影响力。当然并不是每一种技能或知识都能让你赚到钱，所以在这个过程中还需要考虑到市场需求。
发现自身某项特长和可能的赚钱方式之后，想要判断这种方式是否适合，可以从三方面出发：
有稳定的收入 虽然我们前边说不能抱着一夜暴富的想法，但是一份有前景的事业，一个成功的商业模式或赚钱方式应该从开始就能够为你带来一定的收入，并且趋于稳定，因为不能产生利润的商业构想对我们来说是没有意义的。
让人感到满足而不是疲惫不堪 这种方式必须能够为自身带来满足感。如果你不喜欢，一开始就不要强迫自己去投入时间和精力，否则带给你的不是激情和成功，只能是挫折和压力。
让人扬长避短 想要从市场中赚到钱必须以你的强项为基础，不要妄图用自己并不擅长的领域去和别人安身立命的本事竞争。
二、创业五问
如果已经找到了适合自己的赚钱方式，不管你现在是跃跃欲试还是徘徊犹豫，在进行下一步行动之前，都应该想清楚以下五个问题：
我是否有足够的激情，愿意付出行动直至实现预期目标？
很多人只是内心有改变的欲望，但是极少付出有效行动，也没有投入足够多的时间和精力。就像有人说，我想当长跑冠军，但是我不想训练，也不想付出，那么结果很明显，这是不可能的。同样的道理，没有哪一种事业是能够轻易获得成功的，如果没有足够的激情和持久的努力付出，那么未来可能很快就会放弃。
谁将是我的潜在客户？
成功的赚钱方式一定要有其特定的潜在市场。一个产品不可能满足所有人的需求，所以一定从开始就目标明确，知道自己未来要服务的人群是谁。
我是否能负担得起创业成本？
创业初期，可能利润极低甚至处于亏损状态，为了能够度过艰难阶段，一定要在最初准备好足够的创业启动资本，负债创业是最不可取的行为。理想状态下，资金应该要能够至少支撑三到六个月生活开支，这样就能大大缓解创业初期的生活压力，避免因资金不足问题草草收场。
我是否已经做足调查？
很多人存在的问题就是急于行动，今天有了想法，恨不得明天就已经开始赚钱。不认真做好准备和计划，匆忙开始创业很大概率会导致失败。开始之前一定要做足调查，做好功课，可以多阅读领域内的经典书籍，或者咨询行业相关人士。
我是否愿意失败？
不管是创业还是人生，失败都是难以避免的。当我们满怀信心地开始，但并没有获得预期结果，甚至失败的时候，不要立刻就放弃，尝试从中获得经验教训，然后不断尝试，那么最终总能获得你想要的结果。
三、被动收入
“被动收入”是指投入时间和精力去创造一个能够产生持续收益的项目，这样哪怕是不再工作也能够源源不断地产生收益，可以说被动收入是获得财务自由的关键。如果能够建立起持续的被动收入流，即使初期金额不大，也将会极大改善我们的财务状况。实际上“被动收入”并非什么新鲜词汇，但相较于其他理财类书籍，《会赚钱的妈妈》更着重于实用性和可操作性，克丽丝特尔在书中不仅列举了几种最常见的被动收入方式：
房地产，比如租住房、写字楼、商铺等自有固定资产的租金类收入；
电子书，即出书的版税、写电子书出售、专利授权等知识产权类收入；
开发在线课程获得收入；
互联网写作，通过广告、打赏等获得收入；
资金理财、投资获得收入；
……
同时几乎每种方式都有详细指导和事例说明，比如她自己在电子书和房地产方面的实际经历、互联网时代如何通过写作赚钱等等，对于实操来说有非常大的参考价值。
四、收入多样化
如果说被动收入是实现财务自由的关键，那么收入多样化则能给我们带来足够的财务保障。正如文章开头提到的，很多人遇到的财务问题本质上都是因为收入单一，因为不管月入5千还是5万，一旦失业失去收入来源，原本的生活必然难以为继。即使不存在失业问题，过度依赖工资生活，也会让我们在选择工作时不得不将“涨工资”作为重要标准，这样一方面是不利于自身的职业发展，另一方面也很容易碰到收入天花板。所以，不断寻找多样化的收入渠道非常重要。
实际上，《会赚钱的妈妈》提到的所有赚钱技巧或者创业方式并非什么独家秘诀，也不仅仅适用于全职妈妈。上班族同样可以在朝九晚五之外，审视自己的财务状况，挖掘自身的优势技能，摆脱对工资的依赖，在创造收入的同时，去寻找工作本身更重要的意义和追求。
自己目前已经工作十余年，是一名公司的中层管理者，但是自己的领导比自己还年轻，自己的下属也比自己年轻，感觉前途渺茫，于是想到自己创业走出-条路!
那关于这个问题，我的看法是，想创业一定要“三思而后行”!何为”三思”?要从三个方面多多思考，即问自己三个问题:
●1、为什么想创业?
●2、想做什么项目?
●3、做成这个项目需要哪些要素?第一个问题解决的是动机问题。
第二个问题解决的是目标的问题。第三个问题解决的是可行性的问题。
-定要反复问这三个问题，创业不能- -时冲动,它不是逃避现实的出口，更不是盲目的激进。否则代价沉重。
针对吴琳，如果仅仅是在职场不如意，有一种职业危机感，那不妨就目前的现状做个分析，要看到自己的不足和可以改进的空间。
看似问”创业准备”的问题，其实要更深入的挖掘创业动机的问题。
所以在这里想和您说，职场储备的技能、资源、经验都是非常宝贵的创业资源。
创业不是突然的事情，而是谋定而后动。
是因为不想做目前的工作而创业?还是有个好的点子，好的想法，好的创意，觉得市场大有可为而创业?是觉得人到中年不做点什么不甘心，还是觉得职场一 直没混出个名堂说不定创业有一 番作为?是觉得创业自由?还是觉得创业收入高?是不是别人创业做出了成绩，你觉得自己不比他差也可以?每个人的创业理由都不同!在这里要说明的是，创业动机越强烈，创业成功率越高!
解决了创业动机这件事，接着来谈谈创业目标。就是打算做什么?
如果你现在还不是特别清晰， 那建议多学习、多考察。
创业的方向选择在创业之路尤为关键。一定要慎之又慎，万万不可人云亦云。
你要学习的内容包括，目前市场经济大环境下,哪些领域是有前景的有未来的，你自己熟悉的领域目前正在发生哪些变化，趋势是什么?不同的创业方向要求是什么?
建议，对于第- 次创业，没有创业经验，对市场理解还处于探索阶段的朋友们，一定- -定要选择熟悉的领域，轻资产创业。
目前的创业形式是:人人都在谈创新创业，国内目前的创业形式-片大好，政府鼓励，人才趋之若鹜，政策导向，互联网愈加成熟，新领域不断出现，创业成本足够低。现在的创业讲究的是迭代、快速、突围、跨界。
意味着市场更加多变，行业更加拥挤，人人都是创业者，大家既是卖家也是买家，对商业的理解都在各个维度得到进一步加深。
意味着对创业者有更高的要求，创业风险进- -步加剧，企业寿命进–步受到考验。
因此，如果你想创业，- -定要先考虑风险，在此基础上，去做尝试，并不断迭代。
最后，再看第三个问题，做成这个项目需要哪些要素?
这个问题应该是很多人最关心的，但不解决前两个问题，第三个问题无从谈起。不同的项目需要的要素都有一 定的差异性。但与此同时，也有很多共通之处。
譬如，任何创业项目都离不开”人、财、物”这三大要素。
人，首先指创始人，你的心态、身体、知识、能力、创业者精神，缺–不可。当然这些会随着你的创业实践得到不断优化和提升。
其次，还需要找到你的核心团队，现在的创业单打独斗很难成功，更多的是需要创业者把自己的长板发挥出来，在短板上找到合适的人才，用恰当的激励模式一起去创造未来。
财，表面上指的是项目的启动资金，运营资本，这部分资金从哪来，是否做好了亏损的准备?深层次的还有财务规划，资金筹融资等;
物，指的是我们的产品或者服务，有没有市场竞争力，推广的载体或者寻找客户的载体有哪些?渠道有哪些?第一批种子用户在哪?
有了人财物还不够，创业者-定要学会资源整合，创业企业虽小，但五脏六腑俱全，对创业者的考验是，你不一定也不可能每个方面都很强，但是你要有把短板补齐的能力。
譬如，你要做餐饮，你不一定是最牛的那个厨师，但是你能找到很牛的人和你一起干，你能找到愿意投钱给你的人，你知道哪个地方合适，你愿意承担最大的风险。
综上，“三思”之后，问问自己，是否准备好了，如果没有，那就需要先明确一个目标，为了这个目标积极努力，待时机成熟再出发。个目标，为了这个目标积极努力，待时机成熟再出发。
好了，今天的回答就到这里，如果你身边也有朋友为这个问题疑惑，欢迎你发给他们，共同学习。
如果你觉得有用，点个关注！
我觉得可以做炸鸡奶茶啊，毕竟民以食为天嘛！这个投资小，人工成本也低，消费群体广，毛利润可以达到60%～80%左右
在创业之前，首先你得想想你会什么，口袋有多少钱？你能承担失败的风险吗？如果都没问题，那就去做你想做的，然而去做之前，你必须对这个行业所有的产业链很熟悉，从货源，经营等各方面都特别熟悉，所以无论做什么，都要精通一个方面，这样你才有与别人竞争的实力，还有就是对市场变化的敏感，分析，都是很重要的！
在特定的场景下，总会有些人性的特征能较大程度地影响用户决策，这类特征我们称之为这个产品的场景人性特征。
举个例子，最近有个产品需要完成3-6线电商市场的拉新目标（先忽略具体数值性的指标），看看这个产品经理是怎么通过挖掘人性特征，来满足产品目标：
首先，他们发现了这群用户，空闲时间很多，但却没多余的钱来买不需要的东西，尽管一些东西很新奇很好玩。
有人给出这样的一套方法：
- 每天打卡签到，有5毛钱可以领（对应用户有很多空闲时间）
- 好友要买东西，帮忙分享砍砍价（能让用户接触到一些新商品）
- 打卡领的钱，再加一点，可以加入团购尝个鲜（实现用小部分的钱来尝鲜）
这个方法其实包含了四个场景人性特征：
1、储蓄其实是反人性的
在这里，人是有好奇心的，这是人性的基本面。所以对于新奇好玩的东西，只要成本在他的可控范围内，他会有选择性地购买。
因为储蓄是反人性的，所有的储蓄其实是为了下次更好地买，没人会为了存钱而存钱。你会发现很多人经常月光，而有些人会很有节制，固定比例储蓄。
有节制是因为你知道月光过后，没有钱用的后果，你提前做好准备。这个时候你是被内心“警告”过的，所以你会变得节制。
假如某一天，公司宣布在你月光的那一天，无偿支付你当月基本花销，直至月底，这个时候，你就不会储蓄了，因为你有理由去消费，而且还没什么后果。
人是想消费的，但你需要给他一个能说服自己的理由。
小成本尝鲜，这就是其中一个。
2、人会去追求确定性
这类用户相比其他用户的工作压力小，自然而然空闲时间多，这个时候打卡签到虽然只有五毛，但立刻就有钱拿，对于这部分用户来说，这绝对就是值得做的事情。
对于确定性很强的东西，人是会产生依赖的（上一篇有解释），这个场景等于告诉了这部分用户，每天坚持签到就一定有钱拿，而且签到也就几秒钟的事情。
只要你没有比在几秒内赚到五毛更好的方法，你就会继续坚持签到，因为这个方法的确定性很强。而且是立刻到账，没有任何的等待和猜忌，也符合“即时性付出就要有即时性回报”的浮躁社会特征。
3、人总是对吃亏很敏感
假如一杯冰镇奶茶原本是4块钱，你拿4块钱全额去买一杯；
和商铺赠送你4块，跟你说再加4块就可以换购一杯冰镇奶茶，这两种情况下，你的心理预期是完全不一样的，虽然奶茶的价格还是没有变。
在你没有券的情况下，影响你决策的理由是想不想喝、有没有钱。而在你有券的情况下，影响你决策的理由首先就会变为：如果不买，就会亏了4块的优惠券。
每天打卡签到赚来的钱，不用那岂不是更亏？更何况这是我付出了劳动成果的。所以这个时候，只要加的钱不多，用户都会去“小成本尝鲜一下”。
在获利和亏损面前，人本能会对亏损比较敏感。
4、人总是理性地拒绝，感性地接受
不妨回想一下，每当你拒绝一件事情的时候，你都是很理性的，而大部分当你接受一件事情的时候，都是很感性的，而且多少带点信任，这也是销售法则里面的黄金定律。
你会跟我聊天，会看我写的文章，即使我们从未谋面，从一开始你就接受了我，你不知道我的文章能不能给你带来好处，但你感性地认为，至少看一下，不会有什么坏处。
就拿一线城市的人来说，由于工作强度和社会压力的原因，思考链条会更长，这部分人会更倾向于理性，因为在节奏快效率高的地方里做事，更讲究方法和规律，人会深陷在“流程”里。
这个时候，用户大部分会呈现出对新事物的“拒绝心理”。纵使会有接受新事物的时候，那也是深思熟虑过后的理性结果。
而在三四五线城市里，工作和生活的压力相对没有这么大，花很少的时间就能完成了当天的所有工作，这个时候人的心情会更倾向于去感知外部世界，就会趋向感性。
这也是为什么很多的诗人和创作者需要去归隐，远离喧嚣。其中一个很重要的原因就是减少“流程化”时间，扩充“感受”的空间。
所以感性，是会带来接受的，这也是为什么三四五线城市的人对新事物的接受程度更高，不光是他们能有更多的时间，更多的是他们觉得每天去感受新事物，本来就是每天要做的事。
人会时时刻刻地想去寻找对自己有好处的东西，并充满好奇，这是一个感性接受的过程，更何况上面的这套方法，对于这个用户群体，具有极强的引导性。
你会发现，这几点都是人性的特征，貌似放在什么人群里都似乎能说得过去。并没有什么特殊之处。
但其实，人性来来去去就只有那几种，人需要满足的需求数量并没有越来越多，只是能被满足的程度会变得越来越深而已。
而刚刚说的关于储蓄、逐利、吃亏敏感、感性接受这四种人性的特征，和购物这个场景的关联程度比较大，换句话说就是我们对这些人性特征的拿捏，能较大地影响用户的底层决策，而这是刻画用户画像的基础。
基于这个小场景，在定义好人性特征后，再加上对用户行为的分析，结合实际的电商购买业务，你觉得它能做到什么样子?
大概两百亿的样子吧。
因为拼多多就是这样子做出来的，而且令人惊艳的还不止这些。
