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我是明哥，前麦肯锡战略咨询顾问，埃森哲管理咨询顾问，13年职场经历，一个喜欢用思维导图架构PPT的老司机，欢迎关注我的头条号，一起成为职场精英。
核心观点
营销的本质就是洞察需求，而需求的产生来自“冲突”。
我们的生理需求是有限的，但心理需求是无限的，生理需求和心理需求就会产生冲突，就比如一个小姑娘，买个包，如果只是用来装东西，买个几十元、几百元的就可以，但为什么去买几万元甚至几十万元的包呢？这实际上就是她的心理需求。
人这一辈子，需要的不多，想要的太多，需要和想要之间就是冲突，冲突就会产生需求。
下面分享4个利用冲突来展开营销的经典案例。
一、人人车
冲突：“卖家怕好车贱卖，买家怕买到坏车”
营销策略：“好车不和坏车一起卖，每年拒绝100万量坏车”
二、滋源洗头水
冲突：“洗了一辈子的头发，你洗过头皮吗”
营销策略：“头皮好、头发才好”，将消费者注意力从洗发水转向洗头水。
三、乌江榨菜
冲突：“没胃口就像吃榨菜，但市场上榨菜不卫生不安全”
营销策略：“三清三洗三腌三榨”。
四、九阳，不用手洗
冲突：“喜欢在家自己做豆浆和其他饮料，但机器清洗过于麻烦”
营销策略：“不用手洗”。
今天就分享到这来，后期有机会，我将用思维导图拆解此书，敬请期待。
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创业10年中，我在营销上走了很多年弯路，没有办法，逼自己学习，就在最近几年，读了很多书，买了很都课，终于提炼了很多营销方面的套路，今天先和你分享三个，这三个套路一旦应用在你的生意中，绝对不得了：
套路一：先免费再收费。
任何的营销是建立在信任的基础上的，每人对你有信任，怎么能够实现营销成功呢？你看下大街上那些发传单的就知道了，很多时候不是没有需求，而是没有信任，所以根本就不给你成交的机会。
所以创造一个免费的服务或者主张，先吸引你的潜在客户过来是营销的第一步，也是最关键的一步！
套路二：先赚小钱再赚大钱。
营销一定要布局，就是先学习赚小钱，再慢慢赚大钱，不要一次把客户赚完，要长期养着客户，把他培养成你的铁杆粉丝了，你赚钱的机会能少吗？
但是很多人不明白这个道理，总是做一锤子买卖，这样的结果是越做越累，获客成本越来越高，最后不得已关门大吉！
套路三：学会分享裂变。
学营销一定要会用工具，现在是移动互联网的天下，是分享经济的天下，当你成交了一个客户后，要给他一个好处，让他帮助你传播，去成交他周围的朋友圈。
以后你后越来越多的看到，类似拼多多的模式，分享裂变带来的结果可以用“恐怖”二字形容，不信你试几次就知道了！
希望的分享对你有帮助！
1.利用人的恐惧心理，比如你卖保健、护肤、清洁类用品的，把细菌放大，（参考佳洁士、高露洁、滴露、舒肤佳等广告）
2.促销常用的两个策略「数量有限」和「截止日期」，就是利用了这一心理效应。
3.群体效应，带货的人一多、包括身边亲朋好友一安利、那你想不买也很难了
小贩卖红薯，喊：烤红薯3块一个，10元3个。
路过一顾客说：我买一个，重复买三个，多少钱？
小贩：9块。
顾客买完得意的走了。小贩笑了。
好工具＋好方法，事半功倍
营销套路很多，但是真正走的远、走的稳的都是“以真心换真心”，卖好货、好好卖货！
万般法术皆小计，唯有空空是大道，所谓色即是空，空即是色，无法应有法。眼耳鼻舌身意色香味触法。做销售其实没有多少套路，熟悉人际关系，学心理学，组织行为学以及一些江湖社会应有的生存和活动技能灵活掌握。
晓之以情，绳之以法，给之以利，晓之以害，逼之以行，攻之以心，行之以礼…如是而已
我是专注互联网创业的嘉言，在电视/电商平台耕耘10年有余，记得关注点赞及私信聊，有问必答。
今天跟大家谈谈做KOL营销。
KOL营销
KOL营销是指KOL参与的社会化媒体营销传播，是大众传播的一种。因为KOL自身具有强大的流量价值，被品牌市场充分认可。2021年在“两微一抖”等平台的带动下，KOL与粉丝互动的渠道和方式进一步加深，品牌方也乐意搭建KOL矩阵，并开展各种营销活动。
KOL中的明星类
在所有KOL类别中，负责引爆话题的明星类KOL在 影响力、表现力和营销价值中最为明显，但囿于政策、成本、不可控的因素（明星人设崩塌）等风险增加，全方位多角度衡量明星KOL尤为重要。可以下三个维度进行考量——人设、粉丝和当下热点。
人设——明星被公众认可的形象标签；
粉丝——强带货量的核心粉丝群体是营销活动中的重要受众；
当下热点——明星KOL如何间接营销到更为广泛的网民群体，需要更好的结合当下热点，以获取更多流量和营销效果。
KOL营销媒体平台选取
微博——实时场景表达，特别适合二次扩散，主要做话题讨论和观点引爆；
微信（含朋友圈、公众号）——实时场景表达，适合深度信息传播，主要做内容植入；
抖音——场景表达，内容丰富，侧重于趣味性，可做创意视频；
直播平台——互动性强，可实时沟通，内容植入和定制活动直播等；
内容电商——消费场景，购物目的明确，适合商品推荐和种草；
音频传播——消费场景，适合内容植入；
KOL营销具体打法
一）聚焦——搭建垂直类KOL矩阵，多平台同时开始造势，聚焦关键人群，在特定领域范围内制造大声量传播热度，集中火力推动销售转化。此方法特别适合营销目标清晰，且用户为特定消费群体的具体产品。
1、多平台，将消费者能够触及到的平台尽可能多的覆盖，形成深度触达和刺激；
2、KOL选择垂直领域的腰部为主，做到规模化，垂直覆盖不同粉丝群体；
3、内容差异化，不同KOL选择不同平台，个性化定制，避免同质化内容集中过曝；
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二）扩散——打造阶段性KOL营销传播策略，通过互动话题和不同类别的KOL布阵，实现全网扩散传播。此方法以大范围信息触达为主，适合新品上市、品牌形象传播，以大众消费品为主。
1、制定阶段话策略，预热——引爆——持续扩散的执行节奏，不管扩大营销活动声量；
2、知道热点话题，挖掘话题，不断互动及再创造，增加二次传播价值；
3、选择少数明星KOL领衔发声，再通过中长尾KOL在不同领域内覆盖垂直领域下的粉丝群体。
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三）借力发力——将KOL营销作为整合营销传播活动的支持传播渠道，借助KOL自身的影响力和灵活度，定制不同的传播策略，适合在大型整合营销传播活动中借力发力，并根据不同传播阶段灵活调整的品牌传播。
1、策略灵活，根据整体营销诉求梳理各环节的关键目标，再分别对应制定KOL选择和内容策略；
2、形式丰富，线上传播话题，线下联动回应；
3、紧密关系，各环节都与KOL保持关联度，减少用户对营销活动信息出现偏差。
后续还将和大家分享更多营销手法，欢迎关注和点赞留言。
谢谢邀请！
一，营销基本过程：
1， 介绍自己的特长，确保尽可能让对方参与，与客人同样语速，语调沟通，并在几分钟内找到客人的热点，达到能热烈互动。
2，顺便找到客人的需求。
3，介绍自己的优势，强调不用自己办法，对方可能的损失。
4，顺便让客人浏览一下自己过去的案例及帮助客人的地方。
二，执着，多次并顺便帮助客人的心态，去联系并介绍自己。
三，创建价值原则：要给产品尽可能创作最大价值：放在最大价值的环境里。
四，潜意识原则：让客人用潜意识就选用您的产品。才是最容易成功的。
五，价格：如其纠缠价格，不如给对方选择不同环境不同档次不同目的的单价，最后给对方您准备放弃离开的感觉来确认单价。
六，顺便销售原则。
七，给顾客占便宜，而不是给他便宜货
八，别纠结产品，去发现怎么卖。及合适的对象。
九，别等运气，要的事办法。
十，如其等客人，不如提高自己的服务
只有找到好的套路，合理的套路，自然水到渠成。
但愿我能帮助您， 如果有需要，请关注后私信联系，或直接留言。
有需要，就有办法。如其坐等，不如立即行动。奇迹就在前面！！！
做营销有很多方式方法，当然你要把它说成是套路，也是可以理解的。毕竟从消费者的角度讲，任何形式的营销都是套路。具体来讲，营销的套路有这么几种:一，是举办各种打折，促销活动。比如店庆，厂家促俏，圣诞节活动；二，是宣传，利用电视媒体，网络打广告，宣传产品优点，或者街头发传单，引导顾客购买商品；三是上门营销，上门向商家顾客介绍商品。这个比较难，很容易吃闭门羹。做这个需要很高明的营销套路；四是使用“托儿”营销，这个在现实生活中很常见，比如酒托，医托，婚托等。
