在品牌营销体系中，诉求占有重要地位。一句好的诉求往往让消费者对一个品牌产生深刻印象，表现对消费者的冲击力，促进其购买，形成良好传播，积淀无形的品牌价值；反之，一个没有良好诉求的品牌则像一个没有一双美丽眼睛的姑娘，纵然漂亮但总是缺少些灵气。因此，长期以来，无论是什么行业的企业，大多都对诉求非常看重。
一、品牌诉求的好处：
1.找到市场细分的机会
2.找到品牌诉求新机会
3.找到品牌的卖点、亮点、需求点
4.占领用户心智
5.促进用户购买
6.避开市场竞争
7.找到市场破冰的方法
8.开创蓝海市场（蓝海战略）
9.沉淀品牌价值、品牌规划建设
小结：所有的诉求，都离不开用户的需求，离开用户需求的品牌诉求是没有意义的。
二、品牌诉求的七大方法论：
1、质量、技术、安全、健康、绿色环保、效果、进口、荣誉尊严、情感、“只看疗效”
2、价格、财富、
3、傍大款：做XXX第二 ，XXX赞助，住：不要抄袭
4、标榜：我是第一等
5、情怀：江小白 杜蕾斯 整体的诉求
6、暗示：谁用谁知道，他好我也好，
7、品牌诉求：大品牌
小结：品牌诉求是确定产品的成败的关键之一，运用好品牌诉求的方法论，对于运营管理会有很大的帮助，可以达到事半功倍的效果。
